商务礼仪与谈判考试题和考试重点（精选6篇）
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商务礼仪与谈判考试题和考试重点（精选 6 篇）
商务礼仪与谈判考试题和考试重点 篇 1
单项选择题
1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、
原则型谈判和( B )。
A.软式谈判 B. 立场型谈判 C.横向型谈判 D.价值型谈判
2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( C )上的平等。
A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别
3.价格条款的谈判应由( B )承提。
A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员
4. 商务谈判的核心内容一般是( C )
A.质量 B.付款 C.价格 D.交货
5.便于双方谈判人员交流思想感情的是( D )
A.主场谈判 B.客场谈判 C.书面谈判 D.口头谈判
6.可以说，( D )型的谈判没有真正的胜利者。
A.让步 B.原则 C.价值 D.立场
7.国际商务谈判中以( C )为基本目的和主要评价指标。
A.信誉 B.信息 C.经济利益 D.良好的交易关系
8.强调成文法作用的法律规范是( C )
A.国际商法 B.仲裁规则 C.大陆法 D.英美法
9. 谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是( B )
1
A.示弱以求怜悯 B.创造竞争条件 C.软硬兼施 D.最后通牒
10.谈判队伍的人数规模一般在( B )人左右。
A.2 B.4 C.6 D.8
11. 商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是( C )
A.买方 B.卖方 C.双方 D.中介方
12.谈判中的报价是指( D )
A.价格 B.目标价格 C.价格策略 D.提出交易条件
13.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人
员应采取( B )的让步方式。
A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡
14. ( B )是商务谈判必须实现的目标。
A.最高目标 B.最低目标 C.可接受目标 D.实际需求目标
15.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的
( B )
A.20%～30% B.30%～60% C.70%～90% D.无所谓
二、多项选择题(本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分)
1.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( BC )
A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复
2.谈判议程的内容包括( ABCD )
A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员
3.进行报价解释时必须遵循的原则是(
ABCD )
A.不问不答 B.有问必答 C.避实就虚 D.能言不书
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4.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( B CD )
A.便于侦察对方 B.容易寻找借口 C.易向上级请示汇报 D.方
便查找资料与信息
5.在国际交往场合，谈判室座次安排原则有( BCD )
A.以左为上 B.以远为上 C.居中为上 D.面门为上
1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、
原则型谈判和( B )。
A.硬式谈判 B.让步型谈判 C.横向型谈判 D.价值型谈判
2. 谈判成为必要是由于交易中存在( D )
A.合作 B.辩论 C.攻击 D.冲突
3. 国际商法的主要表现形式是( D )
A.条约 B.协议 C.习惯 D.判例
4.立场型谈判又称为( A )
A.硬式谈判 B.原则型谈判 C.价值型谈判 D.让步型谈判
5. 从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是( A
)
A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受
6.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有( A )
A.发盘和还盘 B.发盘与接受 C.发盘与询盘 D.询盘与接受
7.国际商务谈判中最首要的目的是获得( C )
A.信誉 B.信息 C.经济利益 D.良好的交易关系
8. 可以说，( C )型的谈判没有真正的胜利者。
A.让步 B.原则 C.价值 D.立场
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商务礼仪与谈判考试题和考试重点（精选6篇）商务礼仪与谈判考试题和考试重点篇1单项选择题1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和(B)。A.软式谈判B.立场型谈判C.横向型谈判D.价值型谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在(C)上的平等。A.实力B.经济利益C.法律D.级别3.价格条款的谈判应由(B)承提。A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员4.商务谈判的核心内容一般是(C)A.质量B.付款C.价格D.交货5.便于双方谈判人员交流思想感情的是(D)A.主场谈判B.客场谈判C.书面谈判D.口头谈判6.可以说，(D)型的谈判没有真正的胜利者。A.让步...
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