2024医药市场调研报告范文（实用9篇）
VIP免费
2024 医药市场调研报告范文（实用 9 篇）
医药市场调研报告范文 篇 1
一、概述
专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目
前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的 1/130，当一般发
达国家年人均医疗卫生消费支出达到 20xx 美元、美国人均突破
4000 美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有 31 美元。但
在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后 3～5 年的
时间里每年将以 12%的速度增长。20xx 年的中国医药，面对的将
是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人
认真思考的问题。
二、医院市场分析
如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，
同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍
门，那就是必须打点好一些“关键人物”。
第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由
他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负
责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少
药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，
医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。
1
“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要
性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点
礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，
常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家
公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。
三、OTC 市场或社区医药市场分析
OTC 市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销
的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在
所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及
心血管病等疾病。随着 OTC 市场和社区医疗市场的`逐渐壮大，使
得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次
于电视广告。
研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有
74、0％的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确
具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有
66、2％的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍
药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商
的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产
厂家重视。
四、医药代表工作的总体思路
由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知
识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之
术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我
2
推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方
接纳你和你的产品的首要条件。
1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不
卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健
的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼
自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专
业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。
2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作
不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在
医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。
医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介
企业。
3、必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、
经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优
势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的
工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支
持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒
的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染
对方。
4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是
新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及
新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
3
摘要：
展开>>
收起<<
2024医药市场调研报告范文（实用9篇）医药市场调研报告范文篇1一、概述专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到20xx美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。20xx年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。二、医院市场分析如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：文海小编2
分类：实用范文
价格：6贝壳
属性：50 页
大小：66.06KB
格式：DOCX
时间：2024-12-12
