销售跟单员月度工作总结范文（通用10篇）

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销售跟单员月度工作总结范文（通用 10 篇）

销售跟单员月度工作总结范文篇 1

1、跟单员的定义（documentary handler）

跟单员是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有

关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监

督其完成生产进度以确保合同如期完成的专职人员。（不能兼

职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是

跟单员。

2、跟单员的工作内容

跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定

单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人

员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之

一。

3、跟单员工作的重要性

面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日

益激烈的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，

跟单员成了老板们的“特别助理”。跟单员是企业与市场、业务

员与客户之间联系的纽带。

跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的“学

科”：对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。作为

一个企业的接单、跟单、出货的窗口，跟单员不了解工厂生产环

节的运作情况，那是难以想象的。在订单的生产来说，执行者是

生产部门，跟单员对客户负责而追求的交期达成率就几乎“掌握

在”生产部门的手里了。于是，沟通、跟催等能力就特别致命。

这是跟单员工作的挑战性所在。有些时候，跟单员是业务经理的

助理；有些时候，跟单员是业务部门所有业务人员的助理；有些

时候，跟单员是老板的助理；的时候，跟单员是客户的助理。

销售跟单员月度工作总结范文篇 2

某某年月日入职昆明某某以来，已经一个月了，一个月期间

销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导

与同事们的帮助是分不开的。

入职昆明某某的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。

刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去

认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解

公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显

而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一

个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须

暂时考虑决定和谁在一起成长！很荣幸能加入公司，在领导和同

事以及客户的帮助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的经

验给我，他们是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大

幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平

台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，

自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一

起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本

上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环

节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑

开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜

欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋

友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做

成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有

限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都

是敢于坚持自己的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红

聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大

理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道

开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二

家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，

我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

（1）必须养成学习的习惯；

销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户

有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识

和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学

习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的

去学习，不断的充实自己！

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销售跟单员月度工作总结范文（通用10篇）销售跟单员月度工作总结范文篇11、跟单员的定义（documentaryhandler）跟单员是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。2、跟单员的工作内容跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。3、跟单员工作的重要性面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当...

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