汽车活动方案（精选35篇）
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汽车活动方案（精选 35 篇）
汽 活 方案 篇车 动 1
在竞争激烈的社会中为了取得进一步的发展，提高市场竞争力，做为汽车生产商和经
销商通常会举办一些汽车促销活动，通过促销活动来起到宣传作用从而达到销售，那么怎
样去制定汽车促销活动创意方案呢？那么就来看看以下促销获得步骤吧。
一、活动目的
开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确了目的有明
确的方向，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些
人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销
的最终效果。
三、活动主题
主要是为促销？还是宣传？还是答谢消费者？
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺
激程度。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会事倍功半。在时间上尽量
让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事先与城管、工商等部门沟通
好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持
续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时
间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？
选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的
先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣
传？
一个好的促销活动创意方案能够促使活动举行的更加顺利更有效果，一个好的促销活
动创意方案是成功的第一步，活动创意的目的就是要吸引人气，达到宣传的效果从而促进
销售，因此在制定方案时我们要从全面的去思考去着手，以上几点是汽车促销活动创意的
方案，希望对您有所帮助。
汽 活 方案 篇车 动 2
其实，门店揽客不仅是汽车养护行业的事情，几乎各行业的店面都面临这个问题，就
是怎么把消费者吸引进来，怎么把潜在消费者转化成既定消费者。
坐等顾客上门肯定是最懒的销售方式了，人家都在做活动揽客，你却没啥子动静，你
又不是卖神油的，顾客凭啥来你家店里，就算你卖的油神，你不说，也没人知道呀？所以
呀，现在咱就先谈下如何制定有效的活动方案。
做活动估计大家也都做过，活动方案也都会写，可活动落地就困难了，难就难在活动
的物料呀、信息什么的都发布出去了，可活动时间到了却尴尬了，没人来！
1、怎么揽客上门
现在就先聊下怎么揽客上门，可能有人说了，现在都啥时代了，什么抖音呀朋友圈
的，关注的人那么多，发条信息不就行了，其实做了你就会发现，理想是杨贵妃的丰满，
现实是赵飞燕的骨感。抖音、朋友圈先不说你发的内容怎么样，在上面打个广告也是很烧
钱的好不，当然了你有钱，你任性！
所以呀，引流是活动的先决条件。汽车修理厂相比其它行业有一个先天优势，就是我
们的商圈范围要比其它门店要大得多，不信你的店面和隔壁老王家的理发店调换个位置，
保准三天他就饿死了。
可这也不能说你啥也不做，就等车主上门了，现在市场的竞争这么激烈，你又不是不
知道，就算你是白肤长腿大美女，也不一定有人专门找你修理。所有呀，大家都别懒！出
去多走两步，走出去，哪都是你的地盘，当然了，咱这行的商圈一般是以门店为中心，直
径五公里的范围，如果你走到伊拉克那是没用的！
所谓的引流，就是去找我们的车主爸爸，然后把他带回家。现在大家都有车了，这爸
爸也多了起来，可我们一定要根据自己门店的经营情况去找爸爸，修玛莎拉蒂的和修捷达
的肯定不是一个爸爸，所以哈，对象可千万别搞错，这就是所谓的自身定位、消费者定
位、服务产品或项目的定位。
定位的选择一定要和自己门店的配称一致，要不然也留不住爸爸，爸爸至于怎么找，
这个问题也好解决，如果是和其它行业做联合促销，就选消费层次差不多的行业，如果选
择社区做活动，晚上就去社区的停车场转转，看看都是什么价位的车就行了。
2、好了，不扯犊子，说重点了哈！
如果各位有了解家具行业的，应该都知道，之前家具行业流行一种叫爆破的活动，引
流可谓是相当成功的，一个活动下来半个城的人都吸引了过来，商家可谓是赚的是衣钵满
盆，吃的膀大腰圆，而这个爆破主要就遵循两个关键点，一是前期蓄水，二是定点引爆。
前期蓄水就是资料的收集和邀约，定点引爆就是点对点进行突破，两天的活动营业额轻轻
松松的就突破百万。
刚才我们说了，资料的收集和邀约是相当重要的，这也是我们店面每天必备的功课，
可说实话你一个汽修厂再厉害，每个月来的客人也就三五百人，按活动期间有效邀约百分
之五的转化率来算也不多，所以资料的收集和精准性是相当的重要。
不过我认为对于汽修厂来说这方面的条件要比家具行业强太多了，最起码数量和精准
性是有保障的，毕竟汽车保养一年要做好几次，而家具选购一辈子也就那么几次。
对于汽修厂资料的收集除了来自以往服务的顾客，更多的是来自社区（当然如果你4S
店有渠道的话是再好不过了），之所以选择社区，是因为社区规模集中，筛选最为便利，
推广最为精准。
如果对一个较大社区进行深耕细作的话，足以满足一个汽修厂的需要了，如果活动做
得好和车主形成黏性的话，以后也就不愁吃香的喝辣的了，所以社区的推广是极为重要
的。按照个人看法，汽修厂的某些服务也是完全可以在社区做定点体验的。
家具行业社区资料的收集一般来自于扫楼和管理处或是其它渠道获取，这里说的其它
渠道在这里就不讲了，是比较困难和浪费精力了。
扫楼的方式最为辛苦但对家具行业是最有效的，因为能筛选出精准的顾客，也可以对
活动进行有效宣传，而我们这个行业就简单多了，直接对接管理处就可以拿到精准的资料
了。这时候要是还有人说社区的门人家都不让进，那我只能说你还是洗洗睡吧！
3、客户分类
资料收集上来后，接下来就是对客户进行邀约和等级划分，比如，意向强烈的客户为
A+，依次是 A、B、C。
划分等级是在前期扫楼和电话或其它形式邀约的过程中进行的，在此过程中客户等级
也是不断调整的，这个环节我们的工作人员的作用至关重要。不仅要有足够吸引人的话
术，甚至交谈过程中关键词的语气也是要经过练习的，同样一个电话，一个高手的邀约往
往是其它人员的 3到5倍。所以我们对工作人员的奖励是每天工作结束前必须要进行的。
可能很多人认为，电话邀约机会是不是太小了，但你不能否认它也是成本最低的，只
要掌握一定的技巧相比微信、短信之类的成功率是高出不少。如果想要再高一点的话就不
如再勤快一些，直接扫楼去。
但有一点一定要记住，无论邀约、扫楼或其它什么形式的邀约，一定要让对方提前获
得一定的利益，也就是占点小便宜，这样可以取得对方的信任，成功率会大一些。比如十
元售卡送个水杯或抱枕什么的，免费保养可预存1L 机油进店时可抵用等等。
摘要：
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汽车活动方案（精选35篇）汽活方案篇车动1 在竞争激烈的社会中为了取得进一步的发展，提高市场竞争力，做为汽车生产商和经销商通常会举办一些汽车促销活动，通过促销活动来起到宣传作用从而达到销售，那么怎样去制定汽车促销活动创意方案呢？那么就来看看以下促销获得步骤吧。 一、活动目的 开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确了目的有明确的方向，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 主要是为促...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-07-24
