营销中心竞聘报告

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营销中心竞聘报告

　　篇一

　　案场主管岗位职责

　　一、案管理（包括板房板段）场现场样样

　　 1、对案场的销售道具做好日常维护及优化，对案场内的销售道具有损坏或效果不佳

的及时进行报修和调整；

　　 2、对案场物料进行动态管理，随时掌握案场相应销售物料的库存及用量，根据各种

物料的使用量及时进行申购和处理；

　　 3、案场绿植根据季节以及绿植的养护效果及时与物业部门做好沟通，随时保持绿植

的生机勃勃；

　　 4、对案场销售人员的仪容、仪表、言行、举止进行现场监督与管理，对发现有违反

案场规定的进行现场指正，并可予以当即处罚。

　　 5、与其他部门做好日常协调工作，促进案场各环节的良好运作，树立良好的企业形

象。

　　二、销售人员管理

　　 1、负责监督、协调销售人员之间的关系，并指导销售人员的日常销售工作；

　　 2、负责及监督销售人员的每日排班及轮值工作；

　　 3、负责及监督案场销售人员和客户的纠纷，处理职责范围内的突发事件，协调处理

客户关系；

　　 4、全力配合销售人员做好客户的日常维护与管理，对有需要谈判及逼定支持的应及

时进行协助；

　　 5、配合销售经理参与组建、培训及考核案场销售队伍，不定期提出优化建议；

　　 6、配合销售经理组织案场销售队伍实现近期销售目标及长期销售目标，并进行过程

监督与管理。

　　三、销售服务管理

　　 1、对案场各环节的销售数据做到了如指掌，配合销售经理做好现场销控管理；

　　 2、负责执行公司批准的销售计划，定期进行销售总结并能够根据市场情况及项目现

状及时调整销售计划与策略；

　　 3、协助销售经理拟定本部门销售相关制度并组织实施，包括并不限于：案场管理制

度、客户确认制度、佣金制度、追访制度等；

　　 4、协助销售经理制订销售类文书，包括并不限于：认购书（定金合同）、预售/销售

合同、装修标准、补充协议等；

　　 5、协助处理与销售相关的各项政府及法律手续，处理银行贷款、合同公证、催款通

知等销售相关手续；

　　 6、协助销售经理完成销售计划和销售价格制定工作；

　　 7、完成上级领导交办的临时性及其他工作。

　　绿地滨江壹号营销部

　　 201x 年6月20 日

　　篇二

　　一、往过2年述（尽量用可量化的数据目及果行描述）业绩陈请对业绩标实现结进

　　销售业绩方面：201x 年10 月，于开当天个人售盘销业绩为 x万元，截止 201x 年6月

个人在销售业绩为 x万元。201x 年10 月-11 月，个人售销业绩x万元。

　　培训类：201x 年6至20xx 年6月，荣升集三星，共开展培为团讲师计训 106 场，平

均每周至少组织 2场培训，新课程开发共计10 场，培训主要内容为业务技能、行业知

识、业务流程等，对增强员工的业务水平、工作效率有积极作用，并且执行考试笔试口试

12 场。

　　策划类：201x 年1月-6 月，通参与策划工作达到学的目的。写微信推广文过习编软

121 篇，行微信活举动 3次。参与活动共执行 27 场，参与客户共计5327 人，意向客户 325

人。海外项目类：201x 年3月至今，共并富考察共总组织带团财团计7次，出团客户共计

112 人，成交 1套，总金额x万元。

　　我很荣幸能加入 x，我为我是 x的一份子而自豪。通过 x3 年的学斗，我找到了我习奋

的人生观和价值观，x作为地产行业的楚翘，实力是毋庸置疑的，未来我们将继续继续在

这里学习、成长，开辟新未来，创造更大的价值。

　　二、你所带领的团队绩效如何？你是怎样提高你的团队绩效的。

　　团队成绩：

　　 201x 年10 月几个月持不懈的努力在开个人售达经过坚盘时销业绩x万元，随后通过

带组的良好业绩先后晋升为新力军以及销售主任等岗位，201x 年10 月开盘带组业绩x万

名列前茅，20xx 年4月开售带组盘销x套，共计x万。

　　提高团队绩效办法：

　　一、制定励与酬奖报

　　 1.工作价值观与奖励

　　奖励与报酬体现在五个方面：

　　成就感：成就感的极大值源于成功的销售，我每日都会进行小组会议，并在会议上多

给组员赞扬和鼓励的话语，让销售充满动力。

　　金钱的回报：金钱等于努力的成果，代表自我价值，在开盘前期我的小组设有每日派

筹现金奖。

　　公众的认可：对于销售的杰出表现应当公开表扬，做到每天表扬，使销售感到他得到

了公众的认可。

　　关怀与沟通：把销售当家人看待，经常关心和沟通，让他感觉到我对他待之以心，从

而受到莫大的激励。

　　升迁的机会：让销售看到职位升迁的希望，小组轮流设置有每日值班组长，尽可能多

的发掘和培养每一个人的管理才能。

　　二、制定销售计划：

　　 1.业绩目标的制定应尽量细化，如确定业绩目标是多少，每天要拜访多少客户，每天

打多少电话等。

　　 2.在销售领域，速度就是业绩，要求每一名销售人员提高执行力，他就能接待更多的

客户，所以速度是非常重要的决胜关键。

　　三、满足销售员的基本需求

　　 1.独特感：自我价值的实现，一个人自我价值的体现，是这个社会因为我的存在而给

他人带来了什么。通常初级的自我价值体现是个人的成就，而高级的自我价值的体现是对

群众的贡献。独特感是一种自我价值体现，每个员工都希望自己在团队中是与众不同的，

是受重视的。所以，我让每个团队成员都觉得他是独特的，虽然不一定是的，让他从这种

独特感中获得对自我价值的认识。

　　 2.归属感，归属感就是希望归属于某个群体的感觉。在这个团队中，感觉受到尊重，

受到可。认

　　四、应用 80/20 法则创造业绩值

　　 1.80/20 法则：80/20 法则是指通常一个企业 80%的业绩是由 20%的人创造出来的，而

另外的 20%的业绩却由 80%的人来创造。

　　 2.方法：花80%的时间和精力在那些能创造 80%业绩的20%的顶尖销售员身上花20%的

时间和精力在那些只能创造 20%业绩的80%的一般销售员身上。

　　五、请自我评价担任经理助理岗位的优劣势

　　 1、轻车熟路，具有丰富的实际工作经验

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摘要：

营销中心竞聘报告　　篇一　　案场主管岗位职责　　一、案管理（包括板房板段）场现场样样　　1、对案场的销售道具做好日常维护及优化，对案场内的销售道具有损坏或效果不佳的及时进行报修和调整；　　2、对案场物料进行动态管理，随时掌握案场相应销售物料的库存及用量，根据各种物料的使用量及时进行申购和处理；　　3、案场绿植根据季节以及绿植的养护效果及时与物业部门做好沟通，随时保持绿植的生机勃勃；　　4、对案场销售人员的仪容、仪表、言行、举止进行现场监督与管理，对发现有违反案场规定的进行现场指正，并可予以当即处罚。　　5、与其他部门做好日常协调工作，促进案场各环节的良好运作，树立良好的企业形象。　　二、销售人...

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