2024业务员一周工作计划（通用8篇）
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2024 业务员一周工作计划（通用 8 篇）
2024 业务员一周工作计划 篇 1
-xx 年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯
路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这
些企
业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只
看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
销售业务员工作计划如下：
一、对销售业务员工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销
售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。
2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期
与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的
关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大
客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好
为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备
工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉
和项目信息，达到多赢。
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6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户
当成自己的好朋友，达到和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚
信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施
中各项职能的顺利执行。
二、销售业务员工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日销售业务员工作的工作量。每
天至少打30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从
量变 到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排
拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客
户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解
决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提
供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并
为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天销售业务员 作的工作记录，以备遗忘重要事项，并
标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设
计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售业务员工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配
合工程商做业主的销售业务员工作，其他阶段跟踪的项目至少二
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周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及
时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解
决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工
程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深
化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售业务员工作，准备施
工所 需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备
货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现
场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周
转率。
三、销售业务员工作与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交
流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加
这样
的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售业
务员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售业
务员工作在更快乐的环境下进行。
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摘要：
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2024业务员一周工作计划（通用8篇）2024业务员一周工作计划篇1-xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。销售业务员工作计划如下：一、对销售业务员工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行...
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作者：文海小编2
分类：实用范文
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时间：2024-12-07
