2024营销工作计划（精选23篇）
VIP专免
2024 营销工作计划（精选 23 篇）
2024 营销工作计划 篇 1
一、市场状态分析
1、20xx 年度市场分析
20xx 年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上，二手
房装修的不到 2 成，剩余两成不准备装修。待装修的房屋面积 100
平米一下的占据大多数，120 平米以上房子不倒两成。装修预算
在 3 万元-8 万元的占六成，装修费用在 8 万元以上的占两成，预
算在 10 万元以上者占两成。基本市场形态为刚需装修为主，装修
户型为中小户型为主，风格与简单大方为主。全包，套餐已经受
大众接受。 2、20xx 年度市场预分析
20xx 年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，
设置套餐陷进影响。使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明
显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导。而选择半包的装修
这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。
3、消费者消费心里分析
20xx 年大包，套餐会继续上演低价大战。但经 20xx 年低价陷
进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一
分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计实用性，环
保，售前售中售后服务会等方面。
二、SWOT 分析
1
1、公司优势
1) 管理层有信心把公司做成品牌公司;
2) 企业文化先行给公司发展带来机遇;
3) 公司改革给公司带来了更加健全的管理制度;
4) 适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创
造力;
5) 依托管理层，有大量可用资源;
6) 之前有大量计划准备时间与实践经验;
7) 活动制定合理对客户产生一定心里吸引力;
2、公司劣势
1) 目前情况公司知名度低;
2) 由于公司改革凝聚力还没有完全形成;
3) 公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降;
4) 新员工的加入给公司业务能力造成不可确定性因数;
5) 具体活动实施细则不够完善及发生未知问题处理能力不
明;
6) 媒体投放与广告宣传制作为进行;
3、公司机会
1) 企业宣传先行，配合媒体效应对公司发展有一定影响力;
2) 新进员工活力充沛，思维广泛对公司发展有建设性帮助;
3) 有成熟小区活动组织经验;
4) 低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加
强;
2
5) 各种活动策划能力完善;
4、公司威胁
1) 各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比
较大;
2) 与同类型公司类似，没形成特色;
3) 各类公司与建材商活动频繁;
4) 建材商与游击队勾结;
三、普通公司家装营销业务介绍
家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快速成长
的团队，我们必须
抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的成长方
式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话-----------约客户
到公司来坐坐
家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部分客户
长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足珍
贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他
成为我们的客户。
四、如何做好家装营销业务
准备工作和必备工具：手机 记录本2个 笔 名片夹 资料夹
每天要做的三件事：找客户 交朋友 学知识
学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区别就
在于单位时间内创造的价值和财富。
3
摘要：
展开>>
收起<<
2024营销工作计划（精选23篇）2024营销工作计划篇1一、市场状态分析1、20xx年度市场分析20xx年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不准备装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成。装修预算在3万元-8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成。基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简单大方为主。全包，套餐已经受大众接受。2、20xx年度市场预分析20xx年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：文海小编2
分类：实用范文
价格：6贝壳
属性：73 页
大小：87.51KB
格式：DOCX
时间：2024-12-07
