销售月度工作计划（精选33篇）

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销售月度工作计划（精选 33 篇）

销售月度工作计划篇 1

一.销售目标

1.项目组销售套数及累计销售率

--销售套数为 394 套，销售率 80%。

2.销售目标的实现基础

A、销售目标的实现须按本月的推广计划和配合有效的促销优

惠，推动高层单位及北向三房等难点户型的消化。

B、现场园林展示及物业管理品质的展现是突破 80%的前提基

础。

二.剩余房号及市场分析

1.目前剩余房号存在的问题

--剩余房号户型不存在缺陷，但针对原目标客户群优势减

弱，如高楼层，总价走高，北向，噪音大。

2.剩余房号所针对的目标客户群

--根据剩余房号目前存在高层北向有噪音且总价偏高的问题

及其拥有的景观优势，对于前者，香港客户敏感性相对弱，而对

环境和景观因素较为敏感重视，因此，目标客户重点仍是针对香

港市场，一方面以“低成本，高品质”更准确精细的诉求挖掘打

动原有客户群，同时以度假休闲概念拓展目标客户群，同时结合

春交会展示注意挖掘本地客户。

3.内外销市场的分析

--4 月底，深圳楼盘外销推广及销售相对淡静，多数楼盘在

准备投入五月的春交会。从片区来看，除鹏兴花园园林展示带动

成交明显上升，其他如聚福花园、鹿茵翠地及帝锦花园、百仕达

三期等罗湖外销楼盘销售都较缓慢。

三.本月销售策略

1、以世联外销展厅为据点，加强客户营销和服务。

2、品质+促销--即通过园林展示、环境景观资源及促销配合推动

剩余房号的消化，力争销售率突破 80%。

四.营销建议

1、参加世联香港外销展厅。

2、结合月底园林工程的完成，通过现场“嘉年华活动”开展客户

营销；

3、结合剩余房号的特点以外销为主同时继续发挥分展场的作用，

利用软文宣传，注意挖掘本地客户。

4、对于莲塘新放的 80 套房号，以保留房号的形式推出，自然消

化。

五、广告计划（5.6-6.5）

时间媒体项目内容深圳费用￥香港费用（HK$）

第1周苹果日报 5.4 《买楼王》（免费 4P 图文）春交会促

销景观效果性价比舒适居家休闲生活 5.7 万

第2周置业安居电视 5.10-5.26 9 万0

第3周苹果日报 5.18 参加“外销展厅”舒适居家休闲生活

5.7 万 10 万

第4周东方日报 5.25 告示“嘉年华活动”信息展示园林环

境实景 9.8 万

常规费用分展场、条幅更新、口岸等 “嘉年华活动”8 万 4

万

合计 21 万31.2 万

备注：春交会参展费用共约 26 万，另计。

六、人力资源安排及团队建设

1 、项目组保持 11 人，配合尾盘的激励措施，先完成 12 套

指标的同事优先考虑调盘。

2、团队建设

A、针对存量户型南向两房（E、C）及北向三房（C、D）做专

题讨论：规范障碍点的统一口径/ 如何引导客户/锁定目标，挖掘

户型卖点，以此加强大家对产品的了解和信心。

B、对分展场实行当周小组达标现金奖励 99 元，以进一步调

动大家的积极性，另增加分展场的巡盘制度，以确保大家在展场

的良好工作状态

C、团队活动完成“广州看楼一日游”

七、妨碍预定销售目标的因素分析及解决方法

妨碍预定销售目标的因素：

1、现场园林工程进度滞后；

2、物业管理形象展示较差；

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摘要：

销售月度工作计划（精选33篇）销售月度工作计划篇1一.销售目标1.项目组销售套数及累计销售率--销售套数为394套，销售率80%。2.销售目标的实现基础A、销售目标的实现须按本月的推广计划和配合有效的促销优惠，推动高层单位及北向三房等难点户型的消化。B、现场园林展示及物业管理品质的展现是突破80%的前提基础。二.剩余房号及市场分析1.目前剩余房号存在的问题--剩余房号户型不存在缺陷，但针对原目标客户群优势减弱，如高楼层，总价走高，北向，噪音大。2.剩余房号所针对的目标客户群--根据剩余房号目前存在高层北向有噪音且总价偏高的问题及其拥有的景观优势，对于前者，香港客户敏感性相对弱，而对环境和景观因...

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