产品营销方案案例模板（通用8篇）
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产品营销方案案例模板（通用 8篇）
品 方案案例模板 篇产 营销 1
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT 问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来 3年或 5年的 售收入销 预测(融资成功情况下)：
(单位：万元)
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价： 品 售成本的构成及 售价格制 的依据等。产 销 销 订
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动(时间)安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8. 风险控制：风险来源与控制方法。
营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P 组合
战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称;② 被策划的客户;③ 策划机构或策划人的名称;④ 策划完成日期及本
策划适用时间段。
策划书的正文部分主要包括：
一) 、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划
出一套行销计划。
二)、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的
产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③ 消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市
场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，
如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品
如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划
的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方
面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者
冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或
渠道选择有误，使销售受阻。? 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太
差，令消费者不满。
?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘
其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满
足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四) 、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营
销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率
实现。
五)、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨：
一般企 可以注重 几方面：业 这样
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异
化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销
售区域等。
摘要：
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产品营销方案案例模板（通用8篇）品方案案例模板篇产营销1 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-07-24
