精选销售计划汇编（精选32篇）

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精选销售计划汇编（精选 32 篇）

精选销售计划汇编篇 1

项目的销售计划

一、销售部门工作策略：要事为先，步步为营；优势合作，机制

推动。

1、要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重

要、最紧急的事情。

2、步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规

划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做

到有计划的层层推进。

3、优势合作：充分发挥代理公司的能力，利用代理公司能力优势

为公司多做贡献。

4、机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机

制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

二、项目定位：以公寓或写字楼形式销售

（一）公寓和写字楼的优劣对比分析

? 公寓优势：

1、

2、

3、

4、项目全部销售租户，后期只需少量的管理人员。小户型公寓

的相对其他产品市场需求量大，销售回款会相对快且回款金额高

租户入住集中对于后期商业招租和租金的提升有很大好处小户型

公寓的相对其他产品市场需求量大，公寓销售快。 ? 公寓劣势：

1、政府不提倡

2、园区入住后办公居住混杂，物业品质很难提升。

3、目前市场差投资客少，销售前景不乐观。

4、前期多次销售交房标准不统一，前期负面会影响再次销售。

? 写字楼优势：

1、

2、

3、

4、政府鼓励。项目主要是以办公租户为主统一招租，业态可

控，物业品质可以提升办公企业选择广泛，可招商大型知名企业

提升项目知名度，物业本身价值也会有所提升。自持物业写字楼

出自利润长期获得，利润最大。 ? 写字楼劣势

1、

2、

3、

4、

（二）建议：还以公寓形式租售，快速回笼资金。

三、销售模式选择：招商是长期工作且招商管理成本高。近期

亦庄写字楼的入市面积多，且大多为高品质，本案项目相对低。

招商工作漫长按租金回款，成本回款慢短期回款金额少。还存在

少部分遗留居住租户，商住交集品质提高难。

1. 自建销售队伍——客户资源少，但是培养了销售团队。

2. 代理公司销售——客户资源为人所用，销售进度快。

3. 引入中介公司——单一项目合作，投入力度小，人员培训形象

难以控制，佣金结算周期快。

4. 联合代理销售——联合销售的模式有三种，一是开发商的自由

销售团队+代理商，一种是两家以上代理商联合代理，第三种是加

入了二手中介进行联动销售。但是租售项目体量小，代理公司不

愿合作。

（一）代理和自销的优劣对比分析

? 自销优势：

1、节约营销费用，减掉溢价分成部分，利润最大化；

2、减少中间环节，直接面对客户群，有利于销售调整；

3、便于管理，利于沟通，提高工作效率；

4、为以后项目开发储备人才和团队，积累销售经验；

? 自销劣势：

1、自组团队目前不够成熟，营销构架不够完备；

2、策划设计制作方面缺乏人才，有时候可能凭个人主观意识制定

销售策略，反而可能错过销售时机；

3、后期销售团队管理和费用巨大造成公司机构和人员臃肿；

? 代理优势：

1、代理公司拥有庞大的客户信息和资源；

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标签： #销售

摘要：

精选销售计划汇编（精选32篇）精选销售计划汇编篇1项目的销售计划一、销售部门工作策略：要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。1、要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情。2、步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。3、优势合作：充分发挥代理公司的能力，利用代理公司能力优势为公司多做贡献。4、机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。二、项目定位：以公寓或写字楼形式销售（一）公寓和写字楼的优劣对比分析?公寓优势：1、2、3、14...

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