汽车销售工作计划书（通用26篇）
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汽车销售工作计划书（通用 26 篇）
汽车销售工作计划书 篇 1
一、健全销售管理基础
工作重点：
1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;
2、密切跟进厂方及公司市场推广;
3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;
4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;
5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。
工作思路:
1、展厅现场 5S 管理
A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环
境;
B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和 DMS 系统
使工作标准化、规范化;
C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进
度，激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理
A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;
B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡
登记流程、表卡管理流程、交车流程;
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C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等
标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人
员的自觉意识，形成习惯。
3、销售人员管理
A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、
活动总结会;
B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考
试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;
C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价
格优惠申请流程、..车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准
化。
4、业务管理重点
A、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、
户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;
B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到
人无我有，人有我细;
C、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周
指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;
D、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看
板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态
化;
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E、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从
现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训
等贯穿全员;
F、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动计
划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客
邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得
到妥善处理;
二、培养打造优秀销售管理团队
工作重点：
1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力;
2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化;
3、时刻关注公司总体运营 KPI 指标并持续改进;
4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;
5、建设高素质、高专业化销售团队。
工作思路：
1、关注 KPI 运营指标，降低部门运营成本;
2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型
数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月
度订货分析计划，提高资金周转率;
3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二
级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结
合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费
信贷业务，精品销售业务等;
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摘要：
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汽车销售工作计划书（通用26篇）汽车销售工作计划书篇1一、健全销售管理基础工作重点：1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;2、密切跟进厂方及公司市场推广;3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。工作思路:1、展厅现场5S管理A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。2、展厅人员标准化管理A、仪容仪表职业化...
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作者：文海小编2
分类：实用范文
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时间：2024-11-28
