营销计划（通用33篇）
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营销计划（通用 33 篇）
营销计划 篇 1
20xx 年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划
落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和
责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会
议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对
销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措
施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将
在充实货品种类和数量上下功夫，以各分店为单位，采取分片包
干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商
品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭
借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低
端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品
更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动
了整体市场容量的扩张。20xx 年度内销总量达到 1950 万套，较
20xx 年度增长年度预计可达到 2500 万 3000 万套、根据行业数据
显示全球市场容量在 5500 万套 6000 万套、中国市场容量约为
3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约
为 40 万套左右,5 万套的销售目标约占市场份额的 13%、
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目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为左右,但根据行业数
据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高
度的集中化。根据公司的实力及 20xx 年度的产品线,公司20xx 年
度销售目标完全有可能实现、20xx 年中国空调品牌约有 400 个，
到 20xx 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%、到 20xx 年在格
力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的
品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。20xx 年度 LG 受到美国指责倾销;
科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也
受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资
品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中国人民的强烈抵日情
绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现
出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年
轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规
划。
二、工作规划
根据以上情况在 20xx 年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况
进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销
售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队
素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励
方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡
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旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施
力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的K/A 及代理商进行
有效管理及关系维护，对各个 K/A 客户及代理商建立客户档案，
了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司
20xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后
和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A 及代理商负责人的
基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在 20xx 年至20xx 年度配合及执行公司的定
期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共
关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱
我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 K/A 系统联合进行推
广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推
广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正
常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
营销计划 篇 2
1)营销策划的目的：
2)企业背景状况分析。
3)营销环境分析：
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营销计划（通用33篇）营销计划篇120xx年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下功夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。一、市场分析空调...
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作者：文海小编2
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