营销计划书（精选25篇）
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营销计划书（精选 25 篇）
营销计划书 篇 1
现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越越成熟，
这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在即将临的 20xx 年我
们计划对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到我店消
费，提高我店经营效益。
一、市场环境分析：
1 我店经营中存在的问题
（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过
多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位
过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问
题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们
应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市
场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。
我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普
通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较
高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬水平和服务质
量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向
中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
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（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知
名度较小。
我店虽然属于金杰集团（金杰集团是我市著名企业）但社会
上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句
再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2 周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店
位于 101 国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工
学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是
一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低
消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生
的产品，一低价位吸引他们我店消费，这可谓一个巨大的市场。
竞争对手分析
我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，
虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物
美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况
是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错
误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处
于劣势的。
4我店优势分析
（1）我店是隶属于金杰集团的子公司，金杰集团是我市的著名企
业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应
充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费
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者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的
产品，在我们的规划中应充分注意到这一点吸引消费者。
（2）我店硬设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积
的可用场地。这可以用吸引过往司机和用开发一些促销项目以吸
引学生。
机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条；②便
利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬及已有的高素质工作
人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既
可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市
场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付
能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明
确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这
些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。
顾客资已经成为饭店利润的泉，而且现有顾客消费行为可预测，
服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的
口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场
份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系
营销、维系顾客忠诚可以给饭店带如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买
饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的
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标签： #营销
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营销计划书（精选25篇）营销计划书篇1现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在即将临的20xx年我们计划对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。一、市场环境分析：1我店经营中存在的问题（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越...
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作者：文海小编2
分类：实用范文
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时间：2024-11-28
