招商年度工作计划（精选4篇）

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招商年度工作计划（精选 4 篇）

招商年度工作计划篇 1

一、行业前景

据开封各种媒体的宣传与报道，既大商、苏宁、永乐等著名

大型零售消费巨头入驻开封商业之后，20__年光彩、丹尼斯、大

商新玛特、世界五百强大润发等也即将强势登陆开封商业界。最

近三年开封不断有竞争力强的零售业品牌看好开封，强有力的证

明开封商业或是开封商业地产还有很多潜力可以挖掘，开封的商

业竞争的白热化也逐渐升温。

万物竞天择，适者生存。随着这个市场不断有新的竞争者进

入，市场中的竞争者也即将进入一个洗牌的过程，优胜低劣汰、

强者生存。各商家都会尽全力的拼实力、拼渠道、拼资源、产

品、服务、技术、人才等。最终这个市场的胜利者是综合实力过

硬并且熟悉开封市场的强者。

在即将更激烈的商业竞争下对广大开封消费者来说即将有更

多的选择，也将享有更完善的服务和帮助。开封老百姓多数喜欢

热闹，所以此番竞争也将得到很多的消费者关注，有显著的眼球

效益。

二、市场分析

开封的消费品牌针对不同的消费人群逐渐多元化，以大商千

盛、铜锣湾为首，还有其他地点某些品牌个体专卖店等新的消费

品牌的出现，占领着开封高品质消费品的大部分份额。这个消费

人群大概在 30 岁~45 岁之间有一定消费能力，这个人群首先做的.

选择是品牌、品质、消费环境，其次的选择才是价格，追求的是

舒适和美。这个消费群体也是很多商业最想得到的高端消费人

群。

振河商业城是熟悉开封市场的老品牌，位于开封市人流量最

大的鼓楼广场，附近有餐饮、娱乐等其他消费类品牌，且附近来

往人群层次广泛。因为振河商业城的存在才把开封老百姓买衣服

去鼓楼马道街这个长期存在人们心中的消费潜意识，就像心理暗

示的种子一样继续留在老百姓的心中。成为现今年青人消费、逛

街的首选，属于理性消费、实际人群。

20__年淘宝、阿里巴巴的出现，拓展了国内新的消费渠道，

随着网购信誉的建议和网购市场的成熟，如腾讯拍拍等新的网购

平台如雨后春笋一般出现。这些网购平台占据着 80 后消费中一个

很大的市场份额，同时也带动了国内物流业的发展，催生了物联

网的诞生。如 EMS、佳吉、德邦等。

三、招商计划

1、组建强有力的招商团队，招商 TEAM，T-target 有共同的招商

目标，E-education 有共同的招商培训或者有招商经验，A-

ability 有共同的招商能力和招商计划，M-management 接受共同

的招商管理模式。

2、洽谈国内知名企业进行场地促销，提高公司收益同时提升对外

知名度。经制定促销优惠政策、签订长期促销大客户、开发特

价、促销活动。不同类型商户之间以优惠券形式的促销。

3、招商方法：渠道营销、电话营销、网络营销、会议营销、广告

营销。

4、成功招商客户后，对已投资客户跟踪化的服务和管理，即时反

馈客户经营信息。

5、目前商场部分区域品种不统一，而且没有商场卖区地图牌给客

户提示。卖场照明、陈列、服务用语需要提升，消费环境有待进

一步改善。

6、在大润发、光彩、新玛特、丹尼斯等新的强势竞争对手产生竞

争事实之前是否有针对性转型化的招商，如餐饮、娱乐等。突出

商场特点，提高附加值，用各种手段让消费者留在商场多逛十分

钟或是一分钟。

7、固定性价比高的物流合作伙伴，为招商客户的进货提供帮助和

支持。

8、商场夜晚借出商场大楼安装大显示屏广告或字幕广告，借助附

近的人流量对商场或是商场的促销活动进行宣传。

开封商业地产前景很有潜力，随着商场领导和员工的不断努

力商场能稳步立足开封商界，开拓新的辉煌，为开封老百姓提供

更多的帮助。

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标签： #工作计划 #工作

摘要：

招商年度工作计划（精选4篇）招商年度工作计划篇1一、行业前景据开封各种媒体的宣传与报道，既大商、苏宁、永乐等著名大型零售消费巨头入驻开封商业之后，20__年光彩、丹尼斯、大商新玛特、世界五百强大润发等也即将强势登陆开封商业界。最近三年开封不断有竞争力强的零售业品牌看好开封，强有力的证明开封商业或是开封商业地产还有很多潜力可以挖掘，开封的商业竞争的白热化也逐渐升温。万物竞天择，适者生存。随着这个市场不断有新的竞争者进入，市场中的竞争者也即将进入一个洗牌的过程，优胜低劣汰、强者生存。各商家都会尽全力的拼实力、拼渠道、拼资源、产品、服务、技术、人才等。最终这个市场的胜利者是综合实力过硬并且熟悉开封市...

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