装饰公司市场营销方案（精选4篇）
VIP免费
装饰公司市场营销方案（精选 4 篇）
装饰公司市场营销方案 篇 1
在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业
的利润往往占所有客户利润的 80%，20/80 理论非常适用。而相比
于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。针对
大客户，我们应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步
的开展?
一.事先的信息收集及分析。
在开始大客户营销/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为
制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括：
第一、大客户的行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户
在行业中的地位等;
第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等;
第三、大客户高层(决策者)的情况，如他的背景信息，关心
的问题，对他有影响力的人等;
第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);
第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);
第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;
第七、你的竞争对手情况分析;
......
二.制定大客户营销策略及计划。
1
在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策
略及计划。在营销策略里面，有 6 个关键的要素，需要营销策划
人员加以注意：
1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买
的决策者，这些人有哪些特征。
2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时，要时刻注意可能
存在的问题。一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用
自己的强项解决问题，确保营销战略能够成功地进行。
3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意
客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，
最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注
意客户的反馈，营销人员往往在付出了大量的精力和时间后，却
得不到想要的结果。
4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有
明确了客户赢的标准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而
实现成功的销售。
5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判
断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更
大的机会取得成功。
6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往
感觉要完成比较困难。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观
困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业降低销售指
2
标。正确的方法是，营销人员要与企业进行“讨价还价”，向企
业合理地要求更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。
三.根据策略、计划，进行大客户营销开局工作。在开局工作
时，要注意 2 点：
1、在开始基础的营销工作(如与技术部门，采购接触/谈)的同
时，要(开始)推进与大客户高层(决策者)的关系，即要与他们打
交道。很多营销人员常犯的错误是：只与大客户的一般人员联
系，而不进行，或者说忽视与大客户高层的工作。结果是花了大
量的时间、精力，甚至金钱，只得到了低层次的关系。
在实际工作中经常会出现这样的情境：一个营销人员(或者说
一家公司)与大客户做了很长时间的生意，似乎关系基础不错。但
竞争对手换了一个营销人员后，就轻易地将单拿走了。为什么?很
常见的原因就是：之前的营销人员与这位销售人员一样，都是做
低层的关系，结果输了。而营销的销售人员多做了大客户高层(决
策者)的关系，就轻易地赢了。
从这里我们可以总结到：只有影响客户企业最重要的企业管
理决策者，才有可能进行成功的营销。对于营销人员来说，客户
企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个具体
项目有关的的决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员，对
于营销人员来说是最关键的人，其重要性甚至超过客户企业的总
裁。营销人员如果能够与这类人会面，进行效果良好的交流和沟
通，那么营销成功的几率就会极大地增加。
3
摘要：
展开>>
收起<<
装饰公司市场营销方案（精选4篇）装饰公司市场营销方案篇1在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。针对大客户，我们应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展?一.事先的信息收集及分析。在开始大客户营销/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括：第一、大客户的行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行业中的地位等;第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等;第三、大客户高层(决策者)的情况，如他的背景信息，关心的...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：文海小编2
分类：实用范文
价格：6贝壳
属性：11 页
大小：44.25KB
格式：DOCX
时间：2024-11-27
