装饰公司市场营销方案（精选5篇）
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装饰公司市场营销方案（精选 5篇）
装 公司市 方案 篇饰 场营销 1
在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利
润的 80%，20/80 理论非常适用。而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得
非常重要。针对大客户，我们应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展?
一.事先的信息收集及分析。
在开始大客户营销/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户营销策略提
供坚实的基础。信息收集包括：
第一、大客户的行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行业中的地位等;
第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等;
第三、大客户高层(决策者)的情况，如他的背景信息，关心的问题，对他有影响力的
人等;
第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);
第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);
第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;
第七、你的竞争对手情况分析;
......
二.制定大客户营销策略及计划。
在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略里
面，有 6个关键的要素，需要营销策划人员加以注意：
1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人
有哪些特征。
2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时，要时刻注意可能存在的问题。一旦
发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保营销战略能够成
功地进行。
3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反馈，从客
户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否能够针对这个客户进行成功营
销的结论。如果不注意客户的反馈，营销人员往往在付出了大量的精力和时间后，却得不
到想要的结果。
4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标
准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而实现成功的销售。
5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判断哪些是理想型的
客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得成功。
6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困
难。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要
“ ”求企业降低销售指标。正确的方法是，营销人员要与企业进行 讨价还价 ，向企业合理地
要求更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。
三.根据策略、计划，进行大客户营销开局工作。在开局工作时，要注意 2点：
1、在开始基础的营销工作(如与技术部门，采购接触/谈)的同时，要(开始)推进与大
客户高层(决策者)的关系，即要与他们打交道。很多营销人员常犯的错误是：只与大客户
的一般人员联系，而不进行，或者说忽视与大客户高层的工作。结果是花了大量的时间、
精力，甚至金钱，只得到了低层次的关系。
在实际工作中经常会出现这样的情境：一个营销人员(或者说一家公司)与大客户做了
很长时间的生意，似乎关系基础不错。但竞争对手换了一个营销人员后，就轻易地将单拿
走了。为什么?很常见的原因就是：之前的营销人员与这位销售人员一样，都是做低层的
关系，结果输了。而营销的销售人员多做了大客户高层(决策者)的关系，就轻易地赢了。
从这里我们可以总结到：只有影响客户企业最重要的企业管理决策者，才有可能进行
成功的营销。对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁，而是
与某一个具体项目有关的的决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员，对于营销人员
来说是最关键的人，其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员如果能够与这类人会
面， 行效果良好的交流和沟通，那么 成功的几率就会极大地增加。进 营销
2、做大客户高层(决策者)的关系，要做就要做好，不然会起反作用。关于这点可以
“ ”点 大客 中如何与客 高 保持关系 ，有 明击户营销 户 层 详细说 !
最后要强调的是：大客户营销的开局很重要，但关键是在之前的信息收集、分析，以
及策略、计划的制定。只有做好了这些工作，才能找到好的切入点，及按计划、步骤推进
大客户营销工作，并且同时与高层保持良好的关系，大客户营销才能事半功倍。
装 公司市 方案 篇饰 场营销 2
一、品牌建设内容
征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通
过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。
如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。延伸
推广并不是制作简单 VI，重点是VI 的应用、实际应用，在日常生活中的应用。
二、品牌定位
我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌
定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。装饰公司营销方案，定位消
费人群很重要。
三、品牌宣 活 推广品牌传 动
1、制作企业光盘
2、编制品牌宣传手册
3、邀请客户参观企业
4、制作自己的网站
5、对公益性活动的赞助
6、良好的统一标识
7、开发创造性的广告
三、品牌延伸推广的策略
采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大量的投资，也不可固
部不行。先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐
射、西部、西部、河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。发掘
自身资源来推广。
四、日常品牌推广方案
1、企业 VI 的日常应用
在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的 VI 系统。
2、办公环境中的形象建设
我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入
VI 系统。特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。
3、对外文件、媒体、报道
对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行 vi 引导。
4、对设计文件、设计资料也进行 VI 系统引导，这点很重要。因为我们的图纸会流到
外面去，讲代表我们的品牌。
5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。
内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都可以做的。包括
业主点评等，我们可以导演、可以制作等。
6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后
的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。
五、销售中的品牌推广
摘要：
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作者：文海小编2
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