双十二营销策划方案（精选14篇）
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双十二营销策划方案（精选 14 篇）
双十二 策划方案 篇营销 1
其实，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在
这里大致的介绍下：
第一，选款
用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎
样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即
便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产
品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算
淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活
动，但前提是打 5折，那你那时候就要计算了，如果打 5折再包邮，会不会亏本，亏多
少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘
小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你
产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商
品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划
好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销
策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户
来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来
的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。
第四，调货
既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。第
五，活动上线后的客服管理
搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你
总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评
价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神
聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，
好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里
面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长，关键是，尽可能的回复客户的疑问策划
书。
第六，发货
根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，
你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。
第七，售后处理
发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比
如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。
以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，必须注意一点，流程要完整，
还必须将该策划案落实到执行层，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的
情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范。
双十二 策划方案 篇营销 2
一、市场分析
中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是
八、九十年代，在--发明的几项大型的专利后，--的电气生产市场有了长足的发展!
公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用途的大型
用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。
目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满足手中具有采购权力部门
的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司发展的基石!公司的产品，在市
场上并不是不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争!能够吃到多大的蛋糕，除了本
身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢!
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：
1、市 开场发
我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发!在前期的市场开发阶段，
销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长
足的发展，这个必不可少的一个生长过程。
市场开发应分本埠开发和外埠开发。
本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进行归类梳理，这是公司先期立足的根
本。现有资源包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发
的客户。这些资源中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是
本人先期计划的工作重点!
外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验，对产品市场进行定位，从而确定开发目
标，并对其进行蚕食。
2、关系维护
针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护，对各个客户建立不可更改
的客户档案，了解前期公关情况、销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司
新产品传播。了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通，并根据情况
入档。
3、品牌及 品推广产
品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品
牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群
体特点综合制定!
双十二 策划方案 篇营销 3
项目简介:
社区水果店的建立:在社区的居民达到3000 个家庭(每个家庭 3人计算)的小区建立水
果店。
市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果 85 公斤相比，国内人均消费才刚到其
一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80 元以上。10%的
家庭消费水果在 50-80 元之 。只有间10%的家庭消费水果在 50 元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有
量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)
的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量
将达到 11550 万t，比 20__年全国果品生产总量高出 70%
选择理由
1.行业的需要:中国缺少水果的销售大户。
2.创业者的需要:进入门坎低，很小的投入就可以经营。
3.政策支持:20__年3月22 日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会):79 项鼓励
支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制
的商业项目有:地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积
5000 平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000 平
方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000 平方米以
上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、
地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市
场等。
4.全新的销售机会:只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状
态下。
5.新颖的销售方式:开放式的自选。
摘要：
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双十二营销策划方案（精选14篇）双十二策划方案篇营销1 其实，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下： 第一，选款 用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。 第二，活动价格计算 淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你...
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作者：文海小编2
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