商品房营销方案（精选5篇）

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商品房营销方案（精选 5篇）

商品房方案篇营销 1

　　一、市场背景：

　　 __位于__东部__地区，是__新区的重要组成部分，辖区面积 441.5 平方公里区政府坐

落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17 万。

　　 __是我国重要的化学工基地之一，已形成以海洋化工主，多合展的工业为门类综发业

体系，全区共有工业企业 300 余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等

十多个工业门类。__不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水

品。其中的茶淀葡萄和水品久盛名。产产负

　　 __所在寨上街，其南部为__ —老牌化工企业天津化工厂，她曾为__区的展立下了汗发

马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程

度上影响了__区的展。随着发__新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为

__区构的充体，使结补 __成一个构多角化的地区，从而保为经济结证__区的健康、可经济

持续发展。

　　二、竞争对手分析：

　　由于__房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知

及感知程度相低，故此我在分析争手主要地段、价格、品三个面对较们竞对时针对产层进

行与比，我将其分直接争手与接争手。归纳较们为竞对间竞对

　　 1.在__我们的直接竞争对手是谁呢?

　　 2.在__我们的间接竞争对手?

　　在__市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们

分列如下：

　　 __处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置

优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不

对第壹城销售造成直接威胁;

　　绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而河小区的品滨产

规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层

面，要落后与第壹城。

　　而富达花园的划、，仍初品形规设计级产态;绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城

相差 500 元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

　　三、竞争项目基本信息：

　　分析：

　　从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较

低得到了市场的认可，所以我们有理由说，__市场的主要需求在两室，对于一室户型的销

售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。

　　在两室的销售当中主要以 a、b、e型主，是典型的典型，面在户为导经户积90—100

㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在 18 万左右。

　　 3.楼栋售出率分析

　　分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学

校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现

场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点

释放后的销售，提供有力的产品支持。

　　 4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：

　　四、已购客户分析

　　 1.付款方式分析：

　　分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相

差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的

款能力，且在消意上超前，当然也与客的及受教育的程度有关。还费识较为这户职业

　　 2.年龄结构分析：

　　分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中

年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生

活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是

他的需求不只存在于房子一方面，在生活当中有更多的需求，比如：子女的教育们还问

、、收入及状况等。由于题娱乐问题职业问题 __当地群众当地状况的担，更多反对经济忧

映出的是子女教育的关注多。对较

　　 3.行分析：业

　　　　行累售套数累百分比业计销计

　　　天化 58 30.05%

　　　石化 5 2.59%

　　　个体及私营36 18.65%

　　　银行9 4.66%

　　　学校 9 4.66%

　　　医院 5 2.59%

　　　盐场 6 3.11%

　　　税务 5 2.59%

　　　规划局2 1.04%

　　　保险 2 1.04%

　　　其它 56 29.02%

　　　总计193

　　分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行

业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较

优厚。而这样的客户在__当地的数量多，我提供了好的市承接力，且在一方面较为们较场

确定了我们主要的宣传目标。

　　 4.居住区域分析：

　　分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象

仍是以__城区附近的居民主，且以天化宿舍主，即我以后的宣通路指明的为为这样为们传

方向。

　　五、产品前期市场推广简要分析：

　　 __在前期的媒介宣传过程中，主要是对__区的展、的品牌、工程量、物及发顺驰质业

部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老

客户的维系活动。

　　在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与

客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体

系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

　　六、分析|总结：

　　 1. 对市场、产品、消费者的总结：

　　我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得

出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

　　市场：在__的房地市中充斥着大量的房地目，从供量上来已基本上可产场产项单应讲

以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带

来新的产品，这样我们就可以说20__年的__房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市

场。对于在市场中的各个项目来说，__将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

　　我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然__已经进入了买方市场，

然各目都已在市中得到相的知，然各争手之的差异大虽项经场应认虽竞对间较 (包括产品

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商品房营销方案（精选5篇）商品房方案篇营销1　　一、市场背景：　　__位于__东部__地区，是__新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。　　__是我国重要的化学工基地之一，已形成以海洋化工主，多合展的工业为门类综发业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。__不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水品。其中的茶淀葡萄和水品久盛名。产产负　　__所在寨上街，其南部为__—老牌化工企业天津化工厂，她曾为__区的展立下了汗发马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通...

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