公司年度营销计划范本（精选20篇）

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公司年度营销计划范本（精选 20 篇）

公司年度划范本篇营销计 1

　　为了更好的提高公司的知名度，增加公司产品销量，让更多的潜在消费人群了解、接

触和使用我们提供的服务,结合公司现有业务优势和拥有的网站资源，找到一个能达到上

述目的的营销方法，特制定本营销策划书。

　　一、策划目的

　　在一定期间内，增加公司产品销量，扩大营业额，在稳定已有的顾客群并吸引增加新

顾客，以提高客流量，提高人均消费额，提高公司知名度。

　　二、具体营销方案

　　 1、营销方案一：DM 营销

　　目前在国外 DM 广告形式已占到广告市场的 10%至20%。目前，DM 在国内具体形式是 DM

杂志。虽然国内的 DM 媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性

强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投媒体

的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率提高，读

者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作

用。DM 广告目前占到我国广告市场近 1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。因 DM 的

设计表现自由度高、运用范围广，因此表现形式也呈现了多样化。

　　 1、传单型

　　 2、册子型

　　 3、卡片型

　　 DM 的派发形式

　　 1、邮寄：按会员地址邮寄给过去 3个月内有消费记录的会员(　邮寄份数依各店实际会

员数而定)。

　　 2、夹报：夹在当地畅销报纸中进行投递(夹报费用为 0.10—0.20 元/张)

　　 3、上门投递：组织员工将 DM 投送至生活水准较高的生活社区居民家中。

　　 4、街头派发：组织人员在车站、十字路口、农贸市场进行散发。

　　 5、店内派发：快讯上档前二日，由客服部组织员工在店内派发。

　　 2、销售竞赛。公司开展活动的目的是提高公司产品的知名度的同时，加大公司产品

的推广，然后提高销量。那么可以在全国范围内开展一个公司产品销售比赛，对排名位于

前10 名的经销商进行奖励，有效的提高销售的积极性。

　　说明：由于是提纲，活动开展的细节没写，如果总的方案能被客户认可的情况下，我

会把每一个部分都详细的表达出来，这样方便公司在开展活动过程中能很好的执行，因为

做一个方案，做一个策划，最大的希望就是客户能很好的执行下去，没有这个目标，我相

信，做出来的方案也是不会被客户选中看中的，真的看中了，执行起来麻烦也会很多。

　　 3、会员俱乐部 VIP 卡制度推广

　　这是对于高端客户制度的非常好的管理方式，也是留住客户的一大法宝。可仿照移动

公司的金银 VIP 卡客制度。移公司不是高端客已开通了的制度户动对户经这样吗?我们何

不与其进行合作联营求双赢呢?

　　而对于散客来说，街道派发卡片式营销也应该舍弃，可以采取注册编号进行累计里

程、金额奖励制度。对于长期的信用客户可升级至VIP 客户管理。

　　优秀的票务网站除了公司简介、产品介绍、机构设臵、联系方式外，更要有如何让客

户体验到你的真正的服务，你与他的互动交流。下面介绍一个优秀的网站内容设计方案：

　　 4、做好网络电子杂志推广和邮件列表推广。

　　这个只做一个简单的介绍，具体的在执行方案中可以来完善。电子杂志：，等等，这

些都很好，还有几个网站做得不错，是我们长期宣传的窗口。邮件列表中希网是最好的，

可以参考一下。

　　 1“ ”、每周给常客发送特别票价电子邮件;

　　 2、利用电子邮件发送机票折扣和公司相关信息;

　　 3、增加在线预定和在线预定修改功能;

　　 4、提供确切地销售保证;

　　 5、提供降价票处理信息(如退票、预留票的处理);

　　 6、提供 VIP 客户与常客的个性化服务：资料注册登记、查询和修改;查询自己累计里

程和获公司额外服务信息等。

　　三、产品网络推广各项费用预算

　　活动在开展过程中，短期的推广方案需要六到七千元，长期的推广只需要在现有的网

络推广上面再加上适当的论坛经费3000 元左右的投入。的用也就一万元左右。如果总费

公司能再投入资金的话按比例增加就行。

　　四、推广方案调整在整个产品的网络推广过程中，如果出现了与策划书中的方案相冲

突的情况，要及时的对方案进行调整。

　　再次，从广告宣传效果本身来讲，70%的广告属于无效广告。究其原因有三：一是广

告客户没有真正把准广告目标客户群，盲目投向收视率、发行量较大的媒体，不仅造成广

告投入成本增大，而且因广告中宣传的产品及信息受众面有限，其收效并不明显;二是收

视率、发行量较大的媒体，受广告客户的过度钟爱，形成一窝蜂之势，一个媒体同时发布

太多的同类广告，读者根本无法吸收;三是众多广告客户分散型投放广告，根本形成不了

一种冲击，一种强势，更不用说在消费者心目中形成一种印象，有的广告如同向大海抛了

一千颗石子，没有收效，纯属浪费。

　　我们实现团购，绝不以降低票价来吸引门票团购商，我们以免费赠送企业一定价值或

同等价值的广告来吸引门票团购商。例如，联通或移动公司，买价值 1000 元的票，钱门

用来促销。他可以用这 1000 “元的票作促品，而我在演广告门为销奖们艺DM ”杂志上给他

做免费的促销活动推广;“同时，也可以用另一种形式，即移动、联通在演艺广告 DM 杂

”志做多大版面的广告，我们给他免费赠送同等价值的演唱会门票，作为他促销活动的奖

品，以此形式互补运营，让我们的客户实现互赢、双赢、多赢。

　　 1.DM 不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪

费。

　　 2.DM 是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟

的优越感，使其更自主关注产品。

　　 3.一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大

化。

　　 4.不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心

发展壮大企业。

　　 5.可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。

　　 6. “想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难

”为困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。

　　 7.内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。

　　 8.信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。

　　 9.广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。

　　 10.摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。

　　 11.DM 广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。

　　 DM 优点虽多，但要发挥最佳效果，还需有三个条件的大力支持。第一，必须有一个优

秀的商品来支持 DM。假若你的商品与 DM 所的信息相去甚，甚至是假冒劣商品，传递远伪

无论你的DM 吹得再天花乱坠，市场还是要抛弃你。第二，选择好你的广告对象。再好的

DM，再棒的产品，也不能对牛弹琴，否则就是死路一条。第三，考虑用一种什么样的广告

方式来打动你的上帝。俗语说得好：攻心为上。巧妙的广告诉求会使 DM 有事半功倍的效

果。

　　把DM 做得更好

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标签： #营销 #公司

摘要：

公司年度营销计划范本（精选20篇）公司年度划范本篇营销计1　　为了更好的提高公司的知名度，增加公司产品销量，让更多的潜在消费人群了解、接触和使用我们提供的服务,结合公司现有业务优势和拥有的网站资源，找到一个能达到上述目的的营销方法，特制定本营销策划书。　　一、策划目的　　在一定期间内，增加公司产品销量，扩大营业额，在稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量，提高人均消费额，提高公司知名度。　　二、具体营销方案　　1、营销方案一：DM营销　　目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%。目前，DM在国内具体形式是DM杂志。虽然国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，...

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