公司年度营销计划（精选20篇）
免费
公司年度营销计划（精选 20 篇）
公司年度 划 篇营销计 1
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等
和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档
案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大
量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受
到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计
算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机 修维;计算机维修;电脑会员制。XX 年
我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是
客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基
础。能够完成的利润指标，利润*万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建
成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还
能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增
长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售
饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万
元;新业务部分*万元;电脑部分*—万元，人员工资 *万元，能够完成的利润指标，利润*万
元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部
监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上
一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执
行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收
费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关
系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导
到每位 工要 行。员贯彻执
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来
越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、
打印机 修市 等。维 场
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把*公司
建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培
训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学
习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感
与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部
门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该
既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提
高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，
一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意
识，引用xx “ ”大精神里的一句话就是要 与时俱进 。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，
努力去实现本次大会制定的 121 万利润指标。
公司年度 划 篇营销计 2
对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功
的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx 年新销售 工作计划 ：
我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多
个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开
支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公
耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创
造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。
同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发
展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高
低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有
具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市
场开发一种重要手段和措施。
公司年度 划 篇营销计 3
“ ”凡事预则立，不预则废 。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段;
预算制度阶段;年度计划制定阶段;长期计划制定阶段;战略计划制定阶段。AB 的发展过程
注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。
200X 年，AB 公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全
“国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战， 计划、实施、控
”制、总结 是对他们能力的培养和考察。
摘 要
公司 200X “ ”年的战略方针是 六个满意即：消费者满意;员工满意;经销商满意;合作者
满意;社会 意满;股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。
在进入 200X 年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻
的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作
面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通
路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，
压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造
成销量和利润的降低;“ ”而市场机遇又要求我们必须 寸土必争 地抓市场份额;董事会制定的
销量提高 30%、利润 X万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。
无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将200X 年的工作重点确定为：在坚定
不移地抓好各项工作的规范、AB 品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保
证对董事会的要求双达标。
200X 年年度营销计划
摘要：
展开>>
收起<<
公司年度营销计划（精选20篇）公司年度划篇营销计1 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：文海小编2
分类：个人文档
价格：免费
属性：48 页
大小：84.54KB
格式：DOCX
时间：2024-07-24
