房地产年度营销计划方案（精选7篇）

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房地产年度营销计划方案（精选 7篇）

房地年度划方案篇产营销计 1

　　今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺

“”开，品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个

“ ” “ ” “ ”新台阶，在新的年度里，公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进

“ ” “ ”行四个充实、着力五个推行。其房地产公司年度工作计划如下：

　　　一、以 XX 项目建设为中心，切实完成营销任务

　　 XX 项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含

的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能

停滞甚或后退。因此，公司计划：

　　 (一) 确保一季度工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。

　　第一期工程占地面积为 60 亩，总投资 1.6 亿元，建筑面积 12.6 万平方米。建筑物为

商业广场裙楼、XX 大厦裙楼和一栋物流仓库。

　　 1、土地征拆工作。

　　春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完

成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土

地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具

体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整

主攻方向。

　　 2、工程合同及开工。

　　元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业

并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，

工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工

程档案资料。

　　 3、报建工作。

　　工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份

完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延

而影响工程开工。

　　 4、工程质量。

　　 XX 项目是省、市重点工程，也是XX 品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。

工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为

主，以自我，力争将为辅XX 项目建成为省优工程。

　　 5、预决算工作。

　　工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不

得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

　　 (二) 切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

　　公司确定的 20xx 年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为 1.5 亿

元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。

　　 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。

　　 20xx 年公司各类楼盘的销售任务是 1.5 亿元，其中一季度 1500 万元、二季度 4500 万

元、三季度 4500 万元、四季度 4500 万元。按所签协议书，该任务的承载体为策划代理公

司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建

议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活

动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营

销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成

自我营销特色。

　　 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

　　新的一年，公司在 20xx “”年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造品

牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评

估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重

复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

　　 3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

　　策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的

一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工

作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机

制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

　　 4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

　　拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠

道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证 XX 项目建设资金的及时到位。

　　 (三)全面启动招商程序，注重成效开展工作

　　招商工作是建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销

售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

　　 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

　　按照公司与策划代理公司所签合同规定，应于去年出台《招商计划书》及《招商手

册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。

为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初

稿。

　　 2、组建招商队伍，良性循环运作

　　从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新

的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能

力的人员，以期招商工作进入良性循环。

　　 3、明确招商任务，打好运营基础

　　 XX 项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总

代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商

入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为 300 家。由策划代理公

司与招商部共同承担。

　　 4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

　　医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运

输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交

换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合

作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流

部，拟制定医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制

等。该工作在董事会的同意安排下进行。

　　　二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立

　　 “”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管

理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公

司建成为大型的民营企业集团。

　　 1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模

　　 20xx “年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立 XX ”集团公司。同时，

将独立注册或变更所辖子公司名称，即：XX 有限公司(已成立)有限责任公司(待更名)物业

管理有限公司(已成立)XX 房地产开发有限公司(已成立)XX 大酒店管理有限公司(待成

立)XX 集团及所辖子公司筹建人员(均为兼职)和分设机构情况如下：

　　 ①　XX 集团：、X、财务总监(待定)、XX 集团公司设：办公室、人力资源部、财务部、

企业管理部、企业策划部、工程部

　　②医药有限公司：、

　　③医药物流中心：、

　　④XX 房地产开发有限公司：、

　　⑤物业管理有限公司：、

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房地产年度营销计划方案（精选7篇）房地年度划方案篇产营销计1　　今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺“”开，品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个“”“”“”新台阶，在新的年度里，公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进“”“”行四个充实、着力五个推行。其房地产公司年度工作计划如下：　　　一、以XX项目建设为中心，切实完成营销任务　　XX项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：...

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