顾问工作总结（精选26篇）
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顾问工作总结（精选 26 篇）
顾问工作总结 篇 1
转眼间，入发展公司已经两年半时间了，—年是房地产起伏
最厉害的一年，房价经历了由低至高，又由高至平稳的局面，令
我觉得房地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战性。辗转间，又
到了—年底，对今年的销售和对行业的看法，作了如下总结。
（一）市场形势分析由—年 10 月 4600 元/平方的均价开售，客户
当时反应还是觉得偏贵。
随着市场的变化，土地资源短缺，土地价格随即飞涨，证券
市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的半年
时间里，升幅达到 70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购
场面，可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长，由于全
国范围的炒楼风气的兴起，令很多真正想买房自住的老百姓对日
益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住，有人没房住的
局面，属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房，
每平方最高单价竟达到了 1—0 元/平方，跟本无法想象。到了年
底，国家为了防止经济过热，陆续出台很多新政策调控楼市。整
个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别大城市更出现了不同程度
的楼价下滑的情况，由于银行政策的收紧，证券市场的不稳定，
很多投资炒房者也退出了市场，购房者的态度亦由热变冷，购房
者亦持观望态度购房，希望楼价会有所回落。回望过去，展望将
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来，本人觉得房地产市场还是比较健康的。—年的房地产市场，
随着银行放宽资金政策，证券市场或会回升，必定会带动经济发
展。房地产市场会健康发展，楼价应该会逐步回升，公司在—年
亦会有新盘推出市场，应该会有比较好的发展空间。
（二）工作汇报—年的销售业绩比—年稍有上升，全年共销售单
位107 套，销售总额为31047344 元，面积为9353。78/平方，可
以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下，同事的帮助
下，工作能力也得了很大的提高。在实际工作中，我认真完成工
作，虽然有时也会有出错，但我也能端正态度，诚心改正，工作
亦得到了上级的肯定。我决心在—年更加努力工作，积极思考，
在销售方面加强自身的硬件，学习更好的销售技巧，令自已有更
大的提升。
（三）小结总结本年的总体销售市场，对比上一年还是比较理
想，发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚
实的基础。展望—年，本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑
战，为公司更好的发展作出贡献，为来年创造更大的利润。
1、—公司—项目的成员组成：
营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和
一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一
些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员
从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售
人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
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由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，
导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的
开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
2、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现
象，这一方面作为—公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或
沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思
路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在
知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目
标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认
为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大
小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会
对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责
权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
3、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内
部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公
司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关
系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的
组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的
问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问
题的解决。
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顾问工作总结（精选26篇）顾问工作总结篇1转眼间，入发展公司已经两年半时间了，—年是房地产起伏最厉害的一年，房价经历了由低至高，又由高至平稳的局面，令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战性。辗转间，又到了—年底，对今年的销售和对行业的看法，作了如下总结。（一）市场形势分析由—年10月4600元/平方的均价开售，客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化，土地资源短缺，土地价格随即飞涨，证券市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的半年时间里，升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面，可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气的兴起，令很多真正...
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作者：文海小编1
分类：工作总结
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时间：2024-11-23
