2022手机营销策划方案（精选18篇）
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2022 手机营销策划方案（精选 18 篇）
2022 手机 策划方案 篇营销 1
一.企业介绍
二.市场分析
(一)整个智能手机行业分析
(二)本地市场分析
(三)市场调研结果分析
三.竞争分析
(一)竞争对手分析
(二)网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方
案已经应用于全球 100
2022 手机 策划方案 篇营销 2
一、概述
公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市
做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这 10 天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于_月__日完成
了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销
工作。
二、市 状分析场现
(一)用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在
时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外
一些老年人和听力差的人群也会成 我 的客 。为 们 户
工厂 工和青年 我 的手机，是 追逐 尚，消 水平能力 低，一般在职 购买 们 为 时 费 较 1000
元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽
有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人
群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的
国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用
途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式
在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是 2年左右;价位在 1000-20__元;通常
在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产
品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学
朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视
与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是 CCTV-
5，CCTV-8，CCTV-3 和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。
(二)竞争情况分析
目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松
下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。
这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较
受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他
品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的
主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，
它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店
都有。
三、市 机会与 分析场 问题
SWOT 分析：
优势(Strength)：特色服务。
我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体
的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手
写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，
手机美容。
缺点(Weakness):
知名度底，担心售后问题的处理。
机会(Opportunity):
手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的
需求 主。手机的用途改 了通信市 的 品 构、人 的生活方式， 人 的生活沟通为变场 产 结 们 给们
带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成
熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮
流。
但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，
但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手
机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样
不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的
选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。
威胁(Threats):就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业(如苏宁，国美等)占有
相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费水平
分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多
的潜在客户。
四、营销目标
根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在
客户的群体决定的。市场占有率应达3.3%—5%，提高企业的知名度。
调查分析如下：
根据市场调查，对一个大卖场(如国美等)而言，其员工人数一般为30 个左右，他们
每人一个月的销售目标一般为100 个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000 部手
机。而市场上的手机种数大约为20 种，所以平均每种手机的月平均销售量为 100—200
个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160 个。且对
市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。
如广东一城市的大卖场大约有30 个，所以一个月的销售总量M=100_30=3000 个，三
个月的销售额Y元=3000_900_3=810 万元，市场占有率Q=100/3000=3.3%。在三个月内根
据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月
内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新
的高度。
五、营销战略
(一)销售渠道
1.根据对广东一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁(如国
美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要
模式。
2.渠道开发
1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培
训，实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以
摘要：
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2022手机营销策划方案（精选18篇）2022手机策划方案篇营销1 一.企业介绍 二.市场分析 (一)整个智能手机行业分析 (二)本地市场分析 (三)市场调研结果分析 三.竞争分析 (一)竞争对手分析 (二)网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球1002022手机策划方案篇营销2 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于_月__日完成了本公...
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作者：文海小编2
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时间：2024-07-24
