2022年市场营销策划方案（通用14篇）

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2022 年市场营销策划方案（通用 14 篇）

2022 年市策划方案篇场营销 1

　　一、营销策划的目的与任务：

　　本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳

琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的

企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

　　二、产品概况：

　　休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者完美休闲享受而不是补充营养的东

西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部

人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品

的几个主流方向：

　　（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

　　 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；

　　 2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才能够坚持

持续的满意；

　　 3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重

要，消费者会对食品的功能性有必须需求，基于不一样的功能成为市场细分的前提；

　　 “（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即食、

”色、性

　　 1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；

　　 2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求；

　　 3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散

装产品区；

　　 4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

　　三、市场环境分析：

　　 1、休闲食品行业环境现状

　　上个世纪从 90 “ ”年代开始，洋休闲大举进入国门，历经 10 年，休闲食品市场发生了

翻天覆地的变化。仅饼干一类__年就到达150 万吨，全年销售收入在 150 亿以上，年环比

增长 18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不

断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看

好。

　　 2、网络消费者分析：

　　（1）网用分析络户

　　随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到__年3月份为止，中

国的 5910 万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了 1330 万。网民中18－24 岁的年

轻人所占比例最高，到达37.3%，其次是 18 岁以下(17.6%)和25－30 岁(17.0%)，网民在

年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，到达了 28%。

　　（2）网物消的迅速播络购费传

　　随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方

便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c 平台，

即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c 平台，是商家与个人之

间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。

　　 3、休闲食品特征分析：

　　 ① ② ③年轻消费群体崛起健康食品居于主导地位休闲食品的种类不一样，受欢迎的程

④ ⑤度有很大的不一样。高收入家庭成为休闲食品消费主流产品更新速度快

　　四、休闲食品顾客群体分析

　　少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品

尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查

显示，高中中专及大专学历、18 岁~24 岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她

们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31 岁~35 岁年龄段的男性群体则对于时

“ ”尚食品不大感冒。

　　五、网络营销盈利模式

　　 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网

络广告推销等等。

　　 2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

　　六、4p 营销组合：

　　 1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，进取推广绿色有机零食。

　　 2、针对渠道方面：

　　（1）在各售平台开网商店（未）销设络暂实现

　　（2）建立博客，推出并介的商品绍对应

　　（3）建立微博，推广有益可口的休零食闲

　　（4）与大型的网站合作，开展低价活团购团购动

　　 3、针对价格方面：（1）限折扣活（时动2）定定量拍（时竞3）分活积兑换动

　　 4、针对促销方面：（1）免吃活（费试动2）微博抽活（转发奖动 3）休食品知闲识问

答

2022 年市策划方案篇场营销 2

　　一、__市场背景分析

　　 1、__市场基本概况

　　 __市位于广东省中南部，现辖32 个镇区，户籍人口 156 万，常住人口 640 多万，拥有

各类学校 650 所，__始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力 30 强城市之一，

由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，所以，相对来

讲当地外来人口异常多，其商业环境也所以显得异常繁荣，据不完全统计适合_产品销售

的终端在100 家左右。

　　 2、各品牌市场销售情景

　　目前__ “市场销售较好的是 a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品

“牌均为二级代理商经营，而 a”“b”两大品牌一开始进入__市场，厂家就重金投入以此

树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情

关系，所以，该经销商对__终端市场绝对拥有把控权。

　　 3、_品牌__市场现状

　　 _在广东地区原实行总代理制，__年才将__地区的销售独立出来，_进入__市场即寻求

与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商

在经营过程中出现一些问题，_业务也所以无法正常运作，所以，在__实际上出现市场真

空状态已近半年。

　　二、_产品 swot 分析

　　 1、优势

　　①_品牌自身优势

　　由于很多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30 岁阶段，他们经历过_产品辉

煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，_品牌本身具有的亲和力，对下一代的

消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

　　②_品牌整体发展趋势

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摘要：

2022年市场营销策划方案（通用14篇）2022年市策划方案篇场营销1　　一、营销策划的目的与任务：　　本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。　　二、产品概况：　　休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者完美休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。　　作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食...

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