公司业务员个人工作计划（精选21篇）
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公司业务员个人工作计划（精选 21 篇）
公司 个人工作 划 篇业务员 计 1
对接下来的工作进行一次计划是我们业务员经常做的一件工作，但是这次面对新的一
年的工作时，我还是有一些迷茫的，一开始我不知道新的一年怎样的计划会给自己开个好
头，后来我想了很久，其实对于未来计划而言，最重要的就是要在实际上加以突破，有一
个更高的目标，也有一个更好的方向。所以综合各种考虑，我在此为接下里的工作做了一
次计划，希望可以将自己带上一条正确的道路，如有不妥的地方希望领导也可以多加指
点。
一、工作态度上
首先对于我们一名业务员来说，态度是一件非常重要的武器，它可以为我们带来收
益，也同时可能会让我们受到损失。所以把控好自己的态度是非常重要的。去年有一次跑
业务的时候出现过错误，因为对待一名客户的态度不是很好，导致被投诉，这样的问题公
司是禁止出现的。那一次也让我尝到了苦头。所以接下里的'一年，我一定要更注重自己
的态度和形象，给对方一个好的感受，也给对方一种放心的感觉。希望通过这样的态度和
服务能够让对方安心，最终达成交易。
二、工作细度上
很多时候我做事情会有一点点的矛盾、粗心。也许是平常业务太多要跑的原因，有时
候一些重要的事情也会忘记，直到最后领导提起时我才发现原来自己忘记了。这一点暴露
了我粗心的缺点，所以不管以后工作多么忙，一定要注重细节方面，一个不注重细节的人
做事一定是马马虎虎的，这样的工作是不合格的。我会对自己更加的严格，也会对自己有
一个更加严厉的要求。希望不辜负领导，也不辜负各位同事的支持。把握好自己的工作，
提高自己的工作细度，将这份工作往完美方向发展。
三、工作技巧上
作为一名业务员，最重要的除了态度之外，还有我们的谈判技巧。任何一份工作都是
有技巧的，只有掌握了技巧之后，我们才会找到属于自己解决问题的方式。也只有将这些
技巧练到炉火纯青了，我们才会有自己独特的处理方式。这时候我们就会生成自己的技
巧，就会生成关于自己独特的谈判方式。这时候有了我们各自的特点了，我们才会有更大
的一个成交率。这一点是非常重要的，我也在以往的工作中深切的体会到了。所以接下来
的工作中我会注重研究工作技巧，提升自己的工作激情和工作动力，为自己的业绩做一把
冲刺!
公司 个人工作 划 篇业务员 计 2
转眼间又要进入新的一年 20__年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希
望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了 4个年头，家
庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以
便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协
助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工
作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把
可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期
间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件 4万元)。做 开 的同诉讼业务 发
时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户
交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销
会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成
一个循环有业务作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理 。在大力开拓市 的同费 场
时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户
交办业务的进展情况。
3“ ”“ ”、第三季度的 十一 中秋 双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中
国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作
的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5
万元以上。做 名商 与著名商 开 的同 ，不能 掉 等客 交 的各 ，驰标 标业务 发 时 丢 该 户办 类业务
与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐
步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，
力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐
和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知
识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增 任感、增 服 意 、增 意强责 强 务识 强团队 识
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对 20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠
车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20__年，我会更加努
力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，
完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。
公司 个人工作 划 篇业务员 计 3
一、懒惰心里。
一天就几个小时的工作时间，一晃的工夫就过去了，有时候感觉自我还是太懒，这也
是上学时候养成的散漫习惯。
二、找客户的方法还有待改善。
都说十封邮件不如一次电话，十次电话不如一次面谈。我觉得，打电话的真正目的还
是为了争取见面的机会，为了更好的发展，前期的投入是值得的，可是这并不代表盲目的
拜访，要跟据实际情景，计划好拜访时间，线路，使自我在得到收益最大化的基础上，减
少自我的开销。
三、 价的技巧有待改善。报
此刻正值经济危机，各大船东价格拼的`很厉害，并且市场很乱，所以我觉得报价的
时候最好打出提前量，并不能像以前那样，以底价+利润的方式进行，我没有固定客户，
只能以底价吸引对方。要明白此刻是十分时期，要采用十分手段，比如平报，量大的话负
报，可是尺度要掌握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的价格有效期，以免自我
被动。
四、散货和框架的知识还是不足。
这点是由于没有实战经验所致，使得自我对这方面的认识只能停留在表面阶段，和客
户谈及这方面业务时，底气总是不足，也是业务知识欠缺所造成的。新的一年，我要多向
前辈请教，努力丰富自我这方面的知识。
五、英语水平的欠缺。
虽然对英语的要求不算太高，可是自我在平时发邮件，和老外联系时，明显感觉自我
专业英语的不足，今后的工作中，必须会提高这方面的知识。
六、对老客户的维护有待加强。
说实话，做个客户不容易，可是要维护要更是一件不容易的事，就我自我而言，我走
的这几个客户，从来没有回头客，一是客户的原因，二是自我的原因，我要从中找原因
了，我期望无论是业务还是操作，都应当对新客户特殊对待，付出12 分的维护，仅有不
断注入新的血液，公司才能发展壮大。
七、平时工作中对报价的整理，客人的跟进，交谈技巧，港口的认识，报关，外贸，
财务等的知识都要加强。
总之，_年是我收获很大的一年，同时他也暴露了很多不足，是我工作的起点，在新
的一年中，必须要戒骄戒躁，一心一意，端正自我的工作态度，丰富自我的业务知识，做
好自我的本职工作，以实际行动回报公司，回报关心我的领导和同事。
公司 个人工作 划 篇业务员 计 4
时间过得飞快，转眼间我们就在忙碌的工作中迎来了崭新的__年。为了在新的一年里
把自己的工作做到最好，特制定了以下的工作计划。
一、想办法制订每日工作流程表
摘要：
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作者：文海小编2
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