外贸业务员工作总结（精选27篇）

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外贸业务员工作总结（精选 27 篇）

外贸业务员工作总结篇 1

从 11 月份到现在，我加入我们联宇已经 2 个月了，作为一个

初来公司，刚开始还有些担心不知如何与同事共处、如何做好领

导给予的工作。但是这 2 个月以来，在公司融洽的工作氛围下，

经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了对

公司产品和业务的认识，在较短的时间内适应了公司的工作环

境，了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，

最重要的是接触和学习了不少的相关业务和一些专业知识。

虽然这两个月大部分时间是在工地度过，但是这对于我来说

何尝不是一种学习的机会，由于我不是暖通专业所以要是让我刚

进来就直接跟设计院等专家沟通肯定会有不少问题。但是通过这

一个多月的学习让我对我们公司的经营项目有了更深的了解。通

过这段时间在工地的学习让我了解了我们公司冰蓄冷中央空调的

系统工作原理，以及跟普通中央空调比我们的优势在哪。在我们

销售过程中就是要把自己的优势充分利用起来以达到说服对方的

目的。

虽然到现在我还在实习期没能真正的开展自己的业务，但是

我觉得明年我应该从哪几方面来开展自己的工作。

1、有关系要用关系,没关系要做关系;知己知彼;设备技术上要经

得起考验;还要有强大的经济后盾。

2、是对我们公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并

仔细研究一两个竞争对手(如华电华源、贝龙等)的产品特点情

况。只有充分了解竞争对手才能更好的打败他们。

3、建立销售渠道，当然我们公司主要是通过打通设计院等地方来

了解一些招投标信息。

4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。

5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一

些。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目

中，99%是关系(有些偏激，但也差不多)，技术和价格只不过是帮

你的业主一种用来拍桌子的武器而已。所以说只要我们能拉好关

系那肯定能做到工程。

6、做销售必须明白技术才行!应该先去学点技术再搞销售!当然咱

们公司已经重视这一点了，我刚进公司就直接去下面工地进行学

习技术。

7、一个良好的服务态度也是尤为重要的，再加上质量上的保证，

价格上的优惠肯定能为我们公司发展提升很大空间。

8、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。适当的时候送送

礼等…9、还有一点，我觉得在销售时只谈自己品牌的优点缺点就

行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬

弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没

有素质。

10、团队协作，在我们跟踪期间要有技术上的支持才能拿下目

标，所以各部门的合作也是非常重要的一点。

总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对

性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的

能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进

取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好

本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有

的贡献。

外贸业务员工作总结篇 2

转眼间，20xx 手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己

接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太

多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。

在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户

还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理

订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得

感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的

上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受

益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道

理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，

汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。

去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到

跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配

alibaba 账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多

的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所

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标签： #总结 #工作总结 #业务员

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外贸业务员工作总结（精选27篇）外贸业务员工作总结篇1从11月份到现在，我加入我们联宇已经2个月了，作为一个初来公司，刚开始还有些担心不知如何与同事共处、如何做好领导给予的工作。但是这2个月以来，在公司融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了对公司产品和业务的认识，在较短的时间内适应了公司的工作环境，了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，最重要的是接触和学习了不少的相关业务和一些专业知识。虽然这两个月大部分时间是在工地度过，但是这对于我来说何尝不是一种学习的机会，由于我不是暖通专业所以要是让我刚进来就直接跟设计院等专家沟通肯定会有不少问题。但是通过...

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