2024促销策划方案（通用23篇）
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2024 促销策划方案（通用 23 篇）
2024 促销策划方案 篇 1
对于企业而言，促销作为一种拉动销售的促销手段与方式，
总是要阶段性的或者连续频繁的实施的;但是多数企业由于促销策
划没有系统概念，策划与实施的不科学与不合理;也经常会出现预
支未来销售或者“促”而未“销”的现象。这些都与促销策划不
无关系。
笔者在这里举几个典型的失败的促销案例：
案例 1：mg 公司,是一家大型的乳业公司，产品销售一直运作
的不温不火;为推动本品销售，该企业每隔一两个月就会推出一
项“三赠一”或者“四赠一”的配货促销政策，针对终端门店也
会做阶段性的实施买赠促销。时间长了，无论是经销商还是终端
店主，他们已经摸清了企业市场运作套路，不促销(“搭赠”)就
不进货;没货了，搭赠力度小，就少进货;搭赠力度大就多进货;促
销力度大时直接透支了后期 2-3 个月的销量，没有促销时，有些
客户甚至出现断货而不进货的现象。这样的促销显然是没有起到
促销的作用!
案例 2：ys 公司使一家大型的快速消费品公司，为了推动市
场动销，企业实施促销品随货配发制;即公司购买大量的促销品随
公司的产品一并配发给经销商(促销品配发根据当月进货量按比例
配发);由于企业缺乏渠道控制，终端窜货严重;经销商并没有将企
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业配发到仓库的促销品配发给终端，甚至出现变卖促销品折价冲
货或者充作经销商经销竞品促销品的现象。这样的促销不仅没有
起到促销的作用，甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣!
案例 3：by 公司虽然规模很大，企业的市场部却非常弱势，
公司虽然投入了大量的促销费用，却从未策划过全国的、大型的
促销活动;公司总是根据区域进货量简单的将费用配发给区域，区
域更是根据市场的需求，采购五花八门的促销礼品，还美其名
曰“灵活高效”;终端甚至出现了卖食品送洗衣粉的现场;也有些
市场虽然没有送“洗衣粉”却是在送大米与花生油，这更方便了
终端客户将促销品变现折价销售，用 by 的产品冲击竞争门店，产
品终端利润趋零，终端销售积极性下降;当然，由于 by 的促销是
区域行为，更缺少统一的促销标示与促销主题，即便是按照要求
投入到了终端的促销费用，也并未形成促销造势的作用。
类似的案例还有很多，但是从上述几个案例我们就可以看
出，促销一旦失去系统规划或者策划不够严谨，不仅会造成促销
费用的严重浪费、促而不销的现象，甚至会出现负面冲击产品销
售、影响品牌形象的现象。
促销策划应该是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为;
只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可
以真正推动产品的旺销。
促销网曾经为一个新品牌n做了一个系统的年度促销推广策
划，现在回想起来，在促销推广系统设计方面还是有些指导意义
的。
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促销网首先将n品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶
段，第一个阶段定义为“会员制营销”阶段，所有的促销活动围
绕着新客户的开发与老客户的维护进行实施;第二个阶段定义
为“促销大练兵阶段”，目的在于让所有的市场人员投入到全国
性的促销推广活动中去，并使得整体团队的执行力在促销活动的
实施中得到大幅度的提升;第三个阶段定义为“公益促销”阶段，
所有的促销活动围绕着产品增量与大日期产品处理进行实施;第四
个阶段定义为“促销爆量”阶段，即通过促销活动的实施，推动
品牌整体销售量获得质的提升。
同时，促销网又围着者既定的年度促销规划，在不同阶段实
施不同的主题促销活动，让设计的促销活动更有新意、让渠道客
户更有信心、让终端消费者忠诚度更高。
会员制营销，是一个针对扩充消费群体、提升消费者忠诚的
有效手段;于是我们就策划了“健康 1+1”与“入户销售”计划;
这就是围绕着店内消费者与店外消费者实施的两个主题促销活动;
其中“健康 1+1”更具备典型意义，促销活动的“1+1”一方面是
指在新客户的开发与老客户的维护过程中，不仅消费者会受益，
推广n品牌的终端门店同样会受益;另外一个方面是指，我们的不
仅给消费者送去额外的促销赠品，还将在促销实施的过程中传播
健康的饮食观念。这样的促销活动，不仅吸引了竞品的客户、同
时增加了既有消费者的忠诚;不仅提升了品牌销量，更增加了合作
伙伴的经营受益，提升了渠道对品牌的忠诚度。
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摘要：
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2024促销策划方案（通用23篇）2024促销策划方案篇1对于企业而言，促销作为一种拉动销售的促销手段与方式，总是要阶段性的或者连续频繁的实施的;但是多数企业由于促销策划没有系统概念，策划与实施的不科学与不合理;也经常会出现预支未来销售或者“促”而未“销”的现象。这些都与促销策划不无关系。笔者在这里举几个典型的失败的促销案例：案例1：mg公司,是一家大型的乳业公司，产品销售一直运作的不温不火;为推动本品销售，该企业每隔一两个月就会推出一项“三赠一”或者“四赠一”的配货促销政策，针对终端门店也会做阶段性的实施买赠促销。时间长了，无论是经销商还是终端店主，他们已经摸清了企业市场运作套路，不促销(“...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-11-20
