20xx年酒店营销工作计划模板（通用23篇）
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20xx 年酒店营销工作计划模板（通用 23 篇）
20xx 年酒店营销工作计划模板 篇 1
20xx 年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年
销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境
界。
1、努力使散客的入住率上一个台阶
20xx 年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。
我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便
利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及
短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率
上有较大提高。
2、加强与各大旅行社间联系
20xx 年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息
时间，到省内几大著名的旅游城市(张家界、吉首、衡阳、岳阳、
韶山等)进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作
关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒
店客房的收入。
3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用
20xx 年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营
销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，
1
餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限
度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。
4、加强部门间的沟通协作
建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的
保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协
作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活
力，创造最佳效益
5、具体的目标明确
A、会议计划收入为13 万，理想目标是完成 15 万。
B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到 45 万。
C、由营销部带来的餐饮收入突破 40 万
新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有
忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望
不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年
里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的
业绩。
20xx 年酒店营销工作计划模板 篇 2
20xx 年是本酒店站稳脚跟、营造知名品牌、保持在本市的地
位进行攻关战的最为关键的一年，因此本酒店的营销计划就显得
至关重要，现从酒店的实际出发，制定年度营销计划。
1、价格策略
2
实施“酒店 VIP”计划策略，通过会员在酒店的频繁消费来
提高和稳定酒店的整体收入 VIP 营销是一种会员制营销方式，它
以建立会员制为发展导向。
(1)、在观念认识上，利用 80/20 法则，将顾客占有率和忠诚
度放在首位;目标是从酒店特色经营出发，充分挖掘酒店的最大市
场潜力。
(2)、在运作策略上，完全以顾客需求为中心，从充分利用好
信息资源入手，准确地界定酒店的市场定位，营造酒店经营特
色。强化酒店品牌效应，完善激励机制的促销战略;进而通过控制
有力、行之有效的电话营销系统，帮助酒店挖掘一批具备高消费
能力的忠诚客户群体，也就是为酒店创造 80%利润的 20%的忠诚客
户。
营销特色策略：
降低房价，免费提供停车场，免费接等;与“酒店 VIP”计划
相结合，采用会员积分制，价格明升暗降，给与一定的让利。
2、销售策略
以内部营销为本：
酒店对员工进行严格的挑选和训练，使新员工学会悉心照料
客人的艺术，培养员工的自豪感，把培养忠诚员工、提高员工满
意度放在追求品牌忠诚之前，让员工快乐的工作着。
(1)、教导员工要做任何他们能做的事情，全体员工无论谁接
到投诉都必须对此投诉负责，直到完满解决为止。
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摘要：
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20xx年酒店营销工作计划模板（通用23篇）20xx年酒店营销工作计划模板篇120xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。1、努力使散客的入住率上一个台阶20xx年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。2、加强与各大旅行社间联系20xx年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大著名的旅游城市(张家界、吉首、衡阳、...
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作者：文海小编2
分类：实用范文
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