销售团队管理方法与心得_销售团队管理心得（通用3篇）
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销售团队管理方法与心得_销售团队管理心得（通用 3 篇）
销售团队管理方法与心得_销售团队管理心得 篇 1
销售团队管理，需要在实践过程中摸索，不同的销售模式决
定了不同的管理方式。但核心问题就是销售能力和团队架构。对
于销售人员能力经验强的团队，管理往往更重要的是放权，一切
以结果为导向;但一直刚刚组建的年强销售团队，即使领导者再
强，也无法让同事在一夜之间提升，攻无不克战无不胜。需要在
过程和结果中双向把控才能有结果!
1、销售团队组建：
需要找到合适的人，合适的人除了在知识、社交、沟通表达
等基础能力支持，更重要的是态度，孙老师说的好，态度决定一
切。找到志同道合的人，接下来的团队工作会事半功倍。找到了
合适的人，要逐渐形成自己的团队文化。团队文化的核心就是管
理者，大家都听说过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架
的故事，故事告诉我们在一个团队里，领头羊很重要，俗话说兵
熊熊一个，将熊熊一窝就似乎这个意思。销售团队必须要沉淀出
本团队的文化和特质。团队文化形成了，才能有和谐，相互信赖
的团队关系。这一点相当重要，也是决定团队以后走向哪里的基
石。
2、团队目标制订：
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在羊群中领头羊很重要。领头羊要确定团队的方向，要根据
方向随时调整路线以确保方向的正确性。在一个团队，经理要及
时发现销售团队管理工作中不断暴露出来的问题并加于纠正以确
保目标的实现。同样，每个公司都会根据自己的实际情况设计不
同的目标任务。对销售业务这一块有销售目标、回款目标等。作
为经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个团
队、每个人。在设计目标时要注意这几点：1，任务分清、目标到
人;2，切合实际、具体量化;3，引导为主，勇于挑战。(在这里要
强调下，团队领导者的表现影响着团队成员的表现，领导者没有
对目标坚定的执行力和挑战的欲望，成员则很难跳出来承担挑战)
通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。有了一
个明确和可行的目标只是成功了一小步，领头羊下一步的工作是
要对关键环节实施销售团队管理和控制。
3、管理过程把控：
过程把控第一环，团队规范。没有规矩无以成方圆，游戏没
有规则，所有人都可以按主观做事，游戏就无法进行。团队中缺
乏规范更会引起各种不同的问题，不仅会造成困扰、混乱、也会
引起猜测、不信任，当然订制度很容易，但是执行彻底则很困
难。领导者必须有能力建立合理、有利于团队的规范，并且促使
团队成员认同规范，遵从规范。
过程把控第二环，监控指导。以前一个经理常常将这样一句
话挂在嘴边：我团队的人都很自觉，所以我不管过程，我只要结
果。当然，对于一个管全面，负责大局的老总来说，他说这句话
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无可厚非，因为这代表充分授权。但是作为一线管理的你，如果
也这样对你的同事、你的团队去说这句话，我认为就值得商榷
了。因为作为领头羊你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自
己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导，
还要根据他们目标任务的完成情况实施鼓励和指导，加强优胜劣
汰。只有把细节和过程实施到位的管理才可能促进团队的发展。
当然，监控不等于事无巨细，所有事情都亲力亲为，需要清晰的
明确哪些是需要把控指导的，哪些才是有效的管理。在管控力度
这块有个到位的拿捏，才能使得成员既不会出现抵触反感情绪，
又能有责任的落实每一项工作。按时按量超出预期的完成，从而
形成良性循环。(严格管理下能打胜仗，团队士气会越来越高，反
之严格管理下打败仗，会衍生更多负能量。大家要有度的把控)
过程把控第三环，团队执行力。打造“团队执行铁军”首先
要以身作则。执行力打造需要团队文化的底蕴，当团队文化呈现
出执行力后，需要大胆的改造团队。当遇到问题时候，第一时间
解决问题，必然会遇到阻力，需要大胆的优化改造，否则当问题
严重到无法解决的时候，任何执行力都是空谈。执行就是全心全
意立即行动，就是完成任务的过程，团队打造执行力步骤：认同
(团队执行力成为部门的一个标准化)--引导(从小事去要求，从习
惯去引导)-要求(小事不过日，大事不过周，重大事情四小时汇报
制)-监督(执行力需要提升的要“约法三章”)，决心是基石。只
有高效执行力的集体才能成为一个优秀的团队。4、总结和激励
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标签： #销售
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销售团队管理方法与心得_销售团队管理心得（通用3篇）销售团队管理方法与心得_销售团队管理心得篇1销售团队管理，需要在实践过程中摸索，不同的销售模式决定了不同的管理方式。但核心问题就是销售能力和团队架构。对于销售人员能力经验强的团队，管理往往更重要的是放权，一切以结果为导向;但一直刚刚组建的年强销售团队，即使领导者再强，也无法让同事在一夜之间提升，攻无不克战无不胜。需要在过程和结果中双向把控才能有结果!1、销售团队组建：需要找到合适的人，合适的人除了在知识、社交、沟通表达等基础能力支持，更重要的是态度，孙老师说的好，态度决定一切。找到志同道合的人，接下来的团队工作会事半功倍。找到了合适的人，要逐...
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作者：文海小编2
分类：心得体会
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