电器销售工作心得（通用35篇）

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电器销售工作心得（通用 35 篇）

电器销售工作心得篇 1

逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈

进，20__犹那江水已去不复;20__以锐不可挡之势席卷而来——备

战，在路上!

销售概况

20__年地区实现销售万;其中主力品牌：索伊万、吉德万;较

20__年索伊增幅%、吉德增幅%;与 20__年相比整体持平的主要因

素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另国商荣事达、日

立库存的转代销冲抵销售等。

场外分析

一、市场竞争白热化

20__年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各

厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加

剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到余元，而且零售价位并

不高。

二、促销活动拉升年

20__年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销收获了

大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比

滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：通过与残联合作，一

场活动销售容声冰箱余台、金鱼洗衣机余台!

三、渠道变革加速

20__年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡

镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，

我们拭目以待;但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课

题;例如：我们的市场鹏程、百诚区域连锁模式，县家电协会的成

立。

四、核心店品牌主推

通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的

建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱

冰箱通过一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销

量，华日冰箱在 20__年的销量将近万。

五、县级代理商细分优势

县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开

票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货

等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在市场就

通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。

内部思考

一、团队建设

团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识

一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的

人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团

队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销

售团队!

二、规则优化

规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所

期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论

的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、

各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手

段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解

码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，

谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制

定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识的去关注、去

引领，这方面我觉得杭州是所有子公司的榜样!

三、品牌架构

针对这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，

合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在这片

土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业

中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其

他品相，形成规模化运营;成为地区家电行业中一颗璀璨的明珠。

四、应对措施

市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开

始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的

措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显

的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于

品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团

队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!

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标签： #销售 #工作

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电器销售工作心得（通用35篇）电器销售工作心得篇1逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，20__犹那江水已去不复;20__以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上!销售概况20__年地区实现销售万;其中主力品牌：索伊万、吉德万;较20__年索伊增幅%、吉德增幅%;与20__年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。场外分析一、市场竞争白热化20__年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到余元，而且零售价位并不高。二、...

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