总经理竞聘报告怎么写（通用16篇）

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总经理竞聘报告怎么写（通用 16 篇）

理聘告怎么写篇总经竞报 1

　　尊敬的各位领导、同志们:

　　本人**年*月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管

理经验。**年*月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们

的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了 40%。在销售布局上建立**市场的基地，大力

拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发

展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信

任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。

　　一、工作汇总

　　 1、自我学习、发展、塑造

　　本人大学入企，从事了两年的售内勤工作，而后公司成立公司，我从毕业进业销营销

基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业

情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销

售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出

厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效

率，管理水平大大提升。

　　经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。**年公司任命营销

我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管。管理的省份有:、。在该工作区间，本人管

理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续 3年每年增递30%的销售量，超额

完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间

开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情

况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。

　　 **年*月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业

绩，开发了 2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助

企业开发 6*4 和8*4 重型自卸车，并在**年下半年成功在西南州市行推广，半年泸场进销

售重型自卸 100 台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。

　　 **年10 月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期

间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙

江、市场大力推广 6*2、6*4、8*4 自卸车，该销量比往年递增 40%。在销售布局上建立西

北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。

　　作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持

高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切

干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，

并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工

作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自

己的思想跟得上公司的发展。

　　 2、重视团队的力量

　　 “ ”独木不成林这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在

培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的

目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发

展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队

网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们

的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

　　 3、重视执行力

　　为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的

工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销

售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理

等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所

有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用

户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在

公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中

有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的

执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指

标，使公司的业务快速增长。

　　二、存在的缺点和不足

　　经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的

缺点和不足:一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完

善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作

用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强

学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。

　　三、形势分析与今后的设想

　　 (一)、形式的分析:

　　现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价

位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在

明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销

售。我们公司进入等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地

开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。

　　因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可

以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为

的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，

人才的需求数量也会相增大，涉及很多，而且从第一到最后的，要求的人对专业线检测员

层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自

然而然地会向增加效益的方面倾斜。

　　从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会

随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新

的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研

发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层

次的要求。

　　从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展

中，我要更新理念，集中精力，每个售人都信心百倍的去行任、完成任。们让销员执务务

并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方

案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形

象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得利润的前提下循序渐进的来推

盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。

　　 (二)、今后的设想

　　 1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队

　　首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，

我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结

构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、

标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增

强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。

　　 2、提高销售业绩，扩张市场销售网络

　　引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们

的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售

行业。

　　 3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场

　　大力推广主导型号、自卸车车型，销售布局上建立**市场的基地，大力拓展国内市

场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通

过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市

场份额。

　　 4、做好客户优质服务。

　　销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场

份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我

们已经积累了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优

质的服务赢得客户的信赖。

　　以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。

　　述职人:

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