商场策划方案（精选26篇）

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商场策划方案（精选 26 篇）

商场策划方案篇 1

1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，

确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准

备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由

上层研究决定修改并付诸执行。

2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的

工作。

（1）选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、

持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配

置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。

（2）器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉

宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），音响——听觉的冲击

（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠

几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况

与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。

（3）人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动

则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况

决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。

（4）宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传

是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集

的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内

影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、

媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。

（5）各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——

市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的

麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要

有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想

到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。

（6）总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广

告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。

（7）促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。

3、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引

人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸

引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空

间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。

现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣

传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主

持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发

点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我

们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有

序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等

等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准

备。

4、促销效果评估总结：如果促销是持续型的就进行阶段性评估，

最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的.评估总结。评估

促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评

定，收支情况进行准确的核算与分析。

5、善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。

总析：

新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想

要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应

该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉

求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打

折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概

念营销和事件营销。

选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆

放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒

目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货

等。

以上是我的一些想法和建议，仅希望对你有一定帮助，仅供

参考啊，还望其他业内人士多多发表意见，不足之处请加以指

正，呵呵。

补充一下：促销流程模式

（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的

场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置

而费用不同。

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标签： #方案 #策划方案

摘要：

商场策划方案（精选26篇）商场策划方案篇11、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。（1）选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。（2）器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——...

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