软件策划书（通用3篇）

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软件策划书（通用 3 篇）

软件策划书篇 1

一、市场分析

中国奢侈品消费市场的快速增长，极大地刺激着全球奢侈品

公司的扩张欲望,世界公认的顶级奢侈品品牌中已有超过八成进驻

中国市场。据《胡润财富报告》称，中国内地千万富豪人数已达

87.5 万人，其中亿万富豪达 5.5 万人，中国的富豪数量已经位列

世界第四。这一数据说明，中国目前已经有相当一部分人群具备

了对世界顶级奢侈品的消费能力。中国市场的奢侈品消费也有其

有别国外消费市场的特点，主要是：

消费人群特点

1.1 年轻化。时尚奢侈品的主力消费群体在国外基本上都是 40 岁

以上的消费者，但是在中国，时尚奢侈品的消费呈现年轻化特

征。大范围集中在 18-50 岁，小范围集中在 30-50 岁，18-39 的人

群是目前时尚消费的主力群体。西方时尚奢侈品的消费者基本都

是中产阶层，月收入在三千至五千美元左右，花个几千元上万元

买件奢侈品并不困难。

1.2 中国奢侈品消费市场购买者的构成比较复杂。中国目前已经

有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。但是中

国奢侈品消费市场与其它市场相比有一个非常不同的现象是，以

上凭借强大的个人财富购买奢侈品的消费者，在整个奢侈品消费

中只占有 30%的份额。其余 70%的消费份额，来自于那些年收入十

几万，甚至几万元的白领上班族，而他们往往会花几个月的工资

来购买一件奢侈品。这是一些省吃俭用的奢侈品消费者，研究者

将这样的消费行为定义为“奢侈化消费”。

1.3 奢侈品送礼：通过对消费人群调查，大约有 50%左右的奢侈品

是购买来送礼。

1.4 中国的奢侈品消费正在出现消费分化的现象。一部分消费

者，尤其是真正的富裕阶层对奢侈品的消费也越来越趋于理性和

成熟。这部分消费群体具有拥有较强的经济实力、年龄偏大、社

会地位较高等特征，在选择奢侈品时更多地考虑的是品牌的文化

内涵和设计风格等因素。并且他们的消费有向更高一级的奢侈品

升级的趋势，如，购买名车、豪宅甚至私人飞机和游艇。

出生在 80 年代以后的“奢侈品消费的新生代”，是目前中国

奢侈品消费的另外一部分主要力量。这部分消费者以公司白领为

主，他们年轻，往往生活在中心城市或大城市，对时尚和奢侈品

品牌以及世界流行资讯非常敏感，但是由于没有雄厚的经济实力

做后盾，因此这部分消费者购买的对象仍然集中在入门级奢侈品

消费等领域。

1.5 中国奢侈品消费者的消费心理具有浓厚的中国传统文化色

彩。目前在中国，对于大多数富裕阶层人士而言，尽管个人获得

了丰富的物质财富，但是由于他们没有明确的行政头衔和职位，

因此会通过购买普通人群人所不能企及的价格昂贵的奢侈品，一

方面用以显示自己与一般社会公众在地位上的差距，另一方面这

也是他们向外界宣扬自己获得成功和暗示自己处于较高社会等级

的有效方式。

中国市场特点

1.6奢侈品牌要在中国找一个好的Location 不容易。除了上海、

北京、深圳等一线城市是奢侈品牌的兵家必争之地，现在的战线

已经延续到了二线城市，杭州、天津、沈阳、成都、西安、昆明

等城市也开始吸引更多品牌进入。

1.7 西方模式的奢侈品推广模式在中国并不管用，大多数消费者

并没有购买时装杂志来决定购买什么奢侈品的习惯，本土明星中

也很少有人能对潮流能起到引导作用。

1.8 仿冒品在中国市场几乎不可能杜绝。中国的仿牌产品根深蒂

固，A 货，超 A 货遍地都是，这给奢侈品牌在国内品牌形象造成了

很大影响。不过，随着Ebay 在国外败诉要赔给 LVMH 巨额罚款

后，相信中国在这方面也会加强监管力度。

1.9 奢侈品零售人才匮乏。就是二十一世纪最重要的人才，目前

中国的员工流动率是亚洲最高的，在奢侈品领域，特别是店铺终

端零售方面，本身中国就没有足够数量符合要求的员工，因此要

留人会更难一些。

二、网站架构

网站目标

2.1 信任：结合奢侈品在中国的市场现状分析，要让客户对本网

站树立信任感，让浏览者或是潜在客户信任本网站并且认为从网

站购物是值得信任的,第三方资质认证或是品牌的资质认证的展示

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摘要：

软件策划书（通用3篇）软件策划书篇1一、市场分析中国奢侈品消费市场的快速增长，极大地刺激着全球奢侈品公司的扩张欲望,世界公认的顶级奢侈品品牌中已有超过八成进驻中国市场。据《胡润财富报告》称，中国内地千万富豪人数已达87.5万人，其中亿万富豪达5.5万人，中国的富豪数量已经位列世界第四。这一数据说明，中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。中国市场的奢侈品消费也有其有别国外消费市场的特点，主要是：消费人群特点1.1年轻化。时尚奢侈品的主力消费群体在国外基本上都是40岁以上的消费者，但是在中国，时尚奢侈品的消费呈现年轻化特征。大范围集中在18-50岁，小范围集中在30-50岁...

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