卖场促销方案（精选5篇）

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卖场促销方案（精选 5 篇）

卖场促销方案篇 1

营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的

机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。

对于促销应纠正两个误区:

首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销

可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。

其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道

一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时

温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。

一、促销活动考虑因素：

一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐

一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。

(一)先确立目标

促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管

理，将目标细分交由部门去管理实现。

比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万

个”或“业绩提升 20%”或“店铺知名度提升 15%”等诸如此类。

唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。

(二)促销对象

有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁

定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费

群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居

民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力

或具影响有购买的能力。

(三)商品促销时间及主题

促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考

虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有

了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更

易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主

题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：

一月：

1新春大优待 2春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5

年终奖购物

二月：

1元宵节活动2欢乐寒假 3 开学用品大展销4 冬季大清仓

三月：

1春装上市新展 2盘存大清仓

四月：

1妇女节优惠月 2春夏装上市3 春假郊游用品展

五月：

1劳动节商品特价2母亲节商品展销3 端午节礼品展 4 春季服

装大平卖

六月：

1毕业礼品展销2考试前用品展销

七月：

1父亲节 2夏装服饰清仓

八月：

1开学用品展览

九月：

1中秋节 2秋装上市

十月：

1运动服用品联展 2冬装上市3 国庆

十一月：

1火锅串串大众展2烤肉大会串

十二月：

1圣诞老人派礼品2保暖御寒用品展

情人节

主题：甜蜜缠绵温馨

商品：饰品鲜花巧克力礼品

活动形式：

1巧克力要求厂家配合促销

2男女情人购物赠鲜花

3 情人蜜吻玫瑰花

元宵节

主题：团圆美满热情喜庆

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标签： #方案 #促销方案

摘要：

卖场促销方案（精选5篇）卖场促销方案篇1营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。对于促销应纠正两个误区:首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。一、促销活动考虑因素：一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。(一)先确立目标促销之前一定要先确立...

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