酒店营销方案怎么写（精选3篇）

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酒店营销方案怎么写（精选 3 篇）

酒店营销方案怎么写篇 1

为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意

识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销

方案。

一、办卡提成：

1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张 3 元计提(会员卡 29

元/张)。

2、储值卡提成：一次性充值 5000 元以下按 2%计提，5000 元以上

(含 5000 元)按 3%计提。

二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不

同，比例不同给予记提。

1、门市价入住：25 元入住房间数天数

2、9 折入住： 20 元入住房间数天数

3、8.5 折入住：15 元入住房间数天数

4、8 折入住： 10 元入住房间数天数

入住房价低于 8 折，不予计提。

所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介

绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预

订或未签字确认的，不予计提。

领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己

上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。

三、出租车提成

凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，

发放此编码提成卡的员工每次给予 5 元提成奖励。

四、发放方法

前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交

于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签

字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计

入到账当月发放。

酒店营销方案怎么写篇 2

现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，

这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在淡季计划对市场部

销售工作加大力度，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效

益。

一、市场环境分析：

1、我酒店经营中存在的问题

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒

店过多，供大于求，而且经营方式雷同，表面看虽有自己的特色

但抓不住顾客的消费心理，另外酒店服务质量存在一定问题，网

络上评价都是评价硬件好，对软件服务好的评价几乎没有，从这

方面我们应该反思我们的问题。我酒店在经营中也存在一些问

题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越

性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳

主要原因。餐饮以经营粤菜为主，价格相对较高，客户一般抱着

尝尝的心态，回头客较少。

（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。

酒店除在开业时做过短期的电视宣传外再没有做过其他广

告，这导致我酒店的知名度很低。

2、周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我

酒店位于金牛山大街，其位置优越，交通极为方便，附近紧邻滨

海大道，西市产业园，站前产业园，沿海产业基地，营口市高科

技园区，西炮台风景区，所有过往车辆很多，商务散客是一个潜

在的消费群。

3、竞争对手分析

我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店东面万都大酒店，万都

酒店开业至今快接近 20 年，是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为

一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错，但设

施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修崭新、时尚，客房具

有自己的特色，酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经

营能力上不具备与我们竞争的实力。

4、我店优势分析

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标签： #方案 #酒店 #营销

摘要：

酒店营销方案怎么写（精选3篇）酒店营销方案怎么写篇1为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。一、办卡提成：1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。1、门市价入住：25元入住房间数天数2、9折入住：20元入住房间数天数3、8.5折入住：15元入住房间数天数4、8折入住：10元入住房间数天数入住房价低于8折，不予计提。所有销售，...

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