酒店营销策划方案（精选23篇）

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酒店营销策划方案（精选 23 篇）

酒店营销策划方案篇 1

一、时间：

二、地点：

xx 大酒店

三、活动目标及活动宗旨：

1、让顾客了解酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象：

端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：

“融融端午情，团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高的状

况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一

新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房 1 间送

20 元餐饮消费卷。

2、餐饮部以“融融端午情，团圆家万兴”的名义开展如下促销活

动。

1)、美食城的特价菜 10 元，燕京纯啤买一送一。

2)、贵宾厅菜金八折。消费 300 元以上送消费卷 20 元，并送

ktv 下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠

端午团园宴，预定团园宴送 ktv 下午场。并推出几款特价端午菜

品。

4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原

汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客

源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品

方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地

推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使

消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立

和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项

目。

3、 ktv

a)开晚场消费送餐饮消费卷 20 元。

b)消费超过 300 元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c)餐饮消费达到 400 元以上者送 ktv 下午场包厢一间(中包，

提供茶水一壶)。

4、桑拿中心：全套300 元、送餐饮消费卷 20 元。

七、营销活动效果分析

1、这次策划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是

先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得

广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现

酒店对顾客的诚意。

2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升

餐饮人气。

3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对大酒

店的认识。

4、通过此次营销计划，应实现目标：客房 x 万元/天，餐饮 x/

天，ktvx/天，休闲中心x 万元/天。总计 x 万元/天。

八、经费预算及广告策划：

1、50条横幅广告。

2、短信覆盖。预计发5000 条。

3、租用一台专用宣传车。

4、出租车车张贴广告。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。

6、消费卷制作 400 张。

附：广告词

1、新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多

2、新口味美食城毎款菜价 10 元，啤酒买一送一

3、“融融端午情，团圆家万兴”

活动目的

中国传统的端午节将至，为满足大部分游客利用小假期出游

的需求，针对该节气推出应季促销活动，并与酒店资源相结合进

行推广，同时更好的帮助贵酒店提高淡季客房销售、扩大市场知

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标签： #方案 #酒店 #营销

摘要：

酒店营销策划方案（精选23篇）酒店营销策划方案篇1一、时间：二、地点：xx大酒店三、活动目标及活动宗旨：1、让顾客了解酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极，捆绑式营业。四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位：“融融端午情，团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。六、促销活动组合1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。2、餐饮部以“融融端午...

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