酒的营销策划方案（通用3篇）

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酒的营销策划方案（通用 3 篇）

酒的营销策划方案篇 1

众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，

是选择默默等待淡季来临?还是未雨绸缪将促销进行到底，打一场

漂亮的淡季冲锋战?相信贵厂一定会明智的选择后者!

没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺

季，消费者对于白酒的选择免不了有点“审美疲劳”，于是在这

个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上

得到较高幅度的提升。

那么，用什么赠品来吸引消费者的眼球呢?我们认为赠品必须

从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找

出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠

品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有

效，赠的有“理”。化平庸为神奇，创造独特的赠品魅力。

作为白酒的推荐赠品，我司的产品有以下优点：

一、产品知名度高。

“日美”品牌在小五金行业里享负盛名，作为行业的领跑

者，我司以精益求精的产品质量及优质的服务迅速抢占小五金市

场，其中指甲钳占到全国市场的 70%以上，并且聘请明星作为形

象代言人，赠礼赠名牌，消费者自然感觉物超所值!

二、产品兼负实用性和收藏性。

指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲

套装、手电筒，这些产品体积小，实用性强，且设计精致，富有

艺术感，消费者对于这些赠品往往爱不释手。

三、广告载体大。

厂家当然不希望赠品“白送”出去，除了促进消费者购买外

还要带来一些广告收益，我司产品可根据酒厂的需要印制贵厂

LOGO、增/改包装，利用产品的常用性，强化广告效果。让消费者

在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道铭记于心，

进而促进下次购买。

四、价格、款式的多种选择性。

从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装，我司产品款式

繁多，价格有低、中、高三段，全面满足酒厂根据该酒酒的定位

选择与之对应的赠品。

酒的营销策划方案篇 2

一、市场现状与分析

1、宏观分析：

(1)人口状况：成都市现有人口 1019.9 万。男性人口 577.44

万，占总人口 51.35%，女性人口 545.99 万，占总人口 48.65%。

(2)经济状况：20xx 年，全市全年国内生产总值为 1663.2

亿，全市全年社会品零售总额 709.5 亿。居民年均收入 13768

元，农民纯收入3377 元。城镇居民可支配收入为8972 元。

(3)行政区划：现成都共辖 9 区 4 市6 县。9 区为：金牛区、

青羊区、武侯区、成华区、锦门区、温江区、新都区、青白江

区、龙泉驿区，其中金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦江区

5 区为主城区。4市为：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崃市。6

县为：大邑县、新津区、蒲江县、金堂县、双流县、郫县。

(4)行业状况：20xx 年全国规模以上白酒生产企业，累计完

成工业总产值 659.30 亿元，同比增长 19.21%。完成销售收入

613.00 亿元，同比增长 15.17%。白酒销售额前5个省、区共计实

现产品销售收入 418.62 亿元，占全行业比重68.29%。其中四川

232.44 亿元，占全国比重 37.92%;山东 72.60亿元，占全国比重

11.84%;安徽 44.37 亿元，占全国比重 7.24%;贵州38.47亿元，占

全国比重6.28%;江苏 30.74 亿元，占全国比重5.01%。

20xx 年白酒行业实现利税 158.75 亿元，同比增长 19.05%。

实现利税前5个省区的利税总额为 115.61 亿元，占全行业比重为

72.54%。其中四川 63.40亿元，占全国比重 39.94%;贵州 25.13亿

元，占全国比重15.83%;山东 12.85 亿元，占全国比重8.09%;安

徽 8.02 亿元，占全国比重5.05%;江苏 5.76 亿元，占全国比重

3.63%。

20xx 年白酒产量、销售收入和利税集中度继续提高，白酒行

业经济效益进一步向优势企业集中，特别是20xx 年白酒百强企业

拥有占全行业 76%的资产;完成了全行业 61%的产量;占有全行业

77%的销售额和创造了全行业 86%的利税。

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摘要：

酒的营销策划方案（通用3篇）酒的营销策划方案篇1众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择默默等待淡季来临?还是未雨绸缪将促销进行到底，打一场漂亮的淡季冲锋战?相信贵厂一定会明智的选择后者!没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，消费者对于白酒的选择免不了有点“审美疲劳”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。那么，用什么赠品来吸引消费者的眼球呢?我们认为赠品必须从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够...

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