家电促销方案（通用5篇）

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家电促销方案（通用 5 篇）

家电促销方案篇 1

【前言】随着小家电市场化程度的集中与渗透，目前渠道运

作模式已经从传统的大区代理制发展为地级市的区域代理制。由

代理商负责区域内产品的业务运作、市场运营、售后服务等，集

销售、配送、服务、管理于一身的四位一体销售模式。国内小家

电产品的利润较高，一般帐上利润都保持正利润，且运作费用

低。小件降低了产品的仓储费用、运输费用，且广告费用等营运

成本较低。

一、产品特点及分类

按其产品的使用功能，小家电可以分为三大类：

一是以电热水壶、微波炉、抽油烟机、电饭煲、消毒柜、榨汁机

为主的厨房小家电；

二是以电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机

为主的家居小家电；

三是以电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷为主的个人生活

用小家电。

国内整体小家电有五低特点：低成本、多功能、低形象、低

技术、低质量。产品市场以走量为主，因此国内小家电市场仍受

到不同程度伤害。中高端领域的市场开发工作不到位，低水平的

恶性价格竞争限制了市场潜力的深挖。

二、目前状况

由于小家电巨大的潜在市场容量和高额的利润空间，促使国

内很多家电企业纷纷把产品线延伸到小家电领域，造成重复建

设、资源浪费的现象比较严重。品牌杂乱，产品质量良莠不齐，

竞争力较差。由于新技术的引进和应用程度不高，国产小家电的

质量、功能、外观逊色于国外知名品牌，产品成熟度参差不齐，

强势品牌较少，在价格的市场定位方面却少策略性。

三、建议应对策略

（一）市场策略

1、品牌策略

品牌分两部分：企业品牌和产品品牌

整合统一的企业品牌，进行企业形象设计（CIS）。前期应做

好企业 VI（可视化形象识别），包括公司 LOGO、宣传手册、形象

展示厅、杂志媒体广告等。规范 BI（行为识别），统一公司职员

的行为，诚信、职守。成熟期应做好公司 MI（理念识别），以公

司理念影响市场操作。

产品品牌应敝除大陆产品低质、低价的负面作用，以中高价

位切入消费市场。宣传定位方面也应合理引导产品市场的消费行

为。做好产品的增值服务工作，如现场销售引导、产品技术支

持、售后服务等。

2、价格策略

根据目前小家电市场的恶性竞争，对于新进入的品牌在产品

的质量、技术、外观形象都能跟上或优于市场同类产品的情况

下，可采用中低档位定价策略。选择 2-3 家同类同档定位竞争对

手，价格略高其 2-5%，同时厂为这高出一点额寻求产品请诉求

点。

产品价格线在市场切入初期，可选择公司 40%产品价位定位

中档，40%定位于中高档，20%定位于高档。采用442 定位原则，

以期达到产品中高档定位的目的。公司在产品宣传、产品展示、

产品设计、产品生产等过程中围绕价位这个点展开。

核心产品价格应选取中高档占 70%，中档占 30%。在市场中首

先树旗，利于公司第二步走量的策略。

3、市场推广

产品切入期的产品选择，种类不宜过多，但在产品质量、技

术方面必须优于同类产品。由于销售渠道的不健全，就意味着厂

家必须付出渠道建设成本。市场初期以产品让利的形式激励渠道

成员（主要表现为批发商、经销商、超市）强势推行公司产品。

中间商为赚取产品导入期的高额利润，必然为公司的产品进行宣

传，树立公司高品质的形象。

市场推广初期主要是让消费者用到高品质产品，从而达到衔

接上终端消费者，利用口碑进行宣传和拉动。在公司初期销售目

标已经完成后，公司可应做一些新产品上市促销，拉开市场主流

产品。开始确立高走量、高利润产品的市场形象，极力配合公司

大量的广告宣传树立产品品牌形象。

4、广告宣传

（1）产品宣传核心点（即产品场卖点）的选择：

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摘要：

家电促销方案（通用5篇）家电促销方案篇1【前言】随着小家电市场化程度的集中与渗透，目前渠道运作模式已经从传统的大区代理制发展为地级市的区域代理制。由代理商负责区域内产品的业务运作、市场运营、售后服务等，集销售、配送、服务、管理于一身的四位一体销售模式。国内小家电产品的利润较高，一般帐上利润都保持正利润，且运作费用低。小件降低了产品的仓储费用、运输费用，且广告费用等营运成本较低。一、产品特点及分类按其产品的使用功能，小家电可以分为三大类：一是以电热水壶、微波炉、抽油烟机、电饭煲、消毒柜、榨汁机为主的厨房小家电；二是以电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机为主的家居小家电；三是以电吹风...

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