公司销售员年终总结范文（通用35篇）

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公司销售员年终总结范文（通用 35 篇）

公司销售员年终总结范文篇 1

x 年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调

整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在 xx 年显得尤

其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的

工作总结经验教训的时候了。

一、回忆过去

1.对新销售区域的拓展。

以越南市场为重点开拓市场，培养了 3 个新客户，到 xx 年底

止，总计销售金额为 28 万美金。从 xx 年 1 月起，一共 9 个不同国

家和区域的客户建立了商业合作关系。

2.注重品牌意识。

一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。xx

年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况

良好。

3.对老客户的优质服务。

重点为乌克兰客户和意大利客户 yy 的跟踪和服务。在 xx 年

销售金额总计为 32 万美金，面对 xx 年欧洲对 eu2 标准的实施，

历时 6 个月，25cc 汽油锯问题现也得到了解决。

二、总结现在

1.产品质量有待进一步的提高。

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角

磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限

制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新

产品又不敢推荐的怪现象。

2.跟单工作的艰难。

按照公司以往的'生产周期，一般为 30-35 天。以 xx 年来衡

量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销

售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到

发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作

带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。

三、展望未来

海外市场的开拓没有终点，xx 年对于xx 年来说只是起点。在

摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导

的大力支持。市场是残酷的，xx 年必将是我更加兢兢业业工作的

一年。生于忧患，死于安乐，如果 xx 年注定是狂风骤雨，那么请

让它来得更猛烈些吧。

我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更

好地销售我们的产品!

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类

配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使

用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌

结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将'某某'品牌

进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而

建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌

为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更

多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质

量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日

本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的

相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐

增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己'某

某'品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略

眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌

的长远效益。

公司销售员年终总结范文篇 2

转眼间又要进入新的一年 20__年了，新的一年是一个充满挑

战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工

作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工

作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务 30 万元，销售目标 35 万元，每个季度

7.5 万元

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类

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公司销售员年终总结范文（通用35篇）公司销售员年终总结范文篇1x年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xx年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。一、回忆过去1.对新销售区域的拓展。以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。2.注重品牌意识。一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。3.对老客户的优质服务。重点为...

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