实用的保险公司工作总结（精选32篇）
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2024-07-24
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实用的保险公司工作总结（精选 32 篇）
用的保 公司工作 篇实 险 总结 1
是人保财险股份制改革上市后的第二个年度。这一年，是我司面临压力攻艰克难的一
年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。我司在市分公司党委、总经理室的
正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。
我司实收毛保费 xx 万元，同比增长%，已赚净保费 x万元，净利润 x万元，赔付率
为%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。
1、计划落实早、措施实
初，我司经理室就针对 x地区保险市场变化及 200xx 年全年保费收入情况进行综合分
析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月
月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，
把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
2“ ”、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃 垃圾保费
今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工
“ ”作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的 垃圾 业务
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室
督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞
争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。
二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部
门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业
务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳
定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对200xx 年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务
内勤把 200xx 年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力
度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的.，由经办人提供确切证明；属竞争
流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个
突破，全面争取回流。四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企
业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针
对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保
费在 5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。
3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。
x地区现有 10 家（中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安
产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理）经营财产保险业务和短期健康险业务
的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司（大地产险）在我县争夺业务，而 x
地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面
对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：一是做好地方政府主要
领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大
对地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创
业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参
与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，
主动服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府
服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。
二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业
“ ”务尖子加盟我司，赢得 回流 业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。三是服务更加
人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了
多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认
为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。四是要
求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当
面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必
须随叫随到，提供各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以
理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。
4、以分散性业务为突破口，加大市场占有面
根据当前阶段的保源情况，年初，经理室经过仔细的分析研究，确定今年把摩托车保
险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击，首先与交警、城市执
法部门联系，请他们帮我们代理摩托车保险业务；同时与县教委取得联系，班子成员多次
与分管教育的副县长、教委主任协调，最终取得他们的信任，才使我们的学平险业务有所
突破。
用的保 公司工作 篇实 险 总结 2
20__年是人保财险股份制改革上市后的第二个年度。这一年，是我司面临压力攻艰克
难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。我司在市分公司党委、总经
理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。
20__年，我司实收毛保费____万元，同比增长_%，已赚净保费___万元，净利润___万
元，赔付率为__%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。
1、计划落实早、措施实
20__年初，我司经理室就针对__地区保险市场变化及 200_年全年保费收入情况进行综
合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘
点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，
把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
2“ ”、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃 垃圾保费
今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工
“ ”作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的 垃圾 业务
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室
督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞
争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。
二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部
门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业
务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳
定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对200_年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内
勤把 200_年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找
出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，
我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全
面争取回流。四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保
险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情
况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在 5万
元以上的实行分管经理介入，共同公关。
3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。
__地区现有 10 家(中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安
产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理)经营财产保险业务和短期健康险业务
的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司(大地产险)在我县争夺业务，而__地
区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对
现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：一是做好地方政府主要领
导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对
__地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创
业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参
与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，
主动服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府
服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。
二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业
“ ”务尖子加盟我司，赢得 回流 业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。三是服务更加
人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了
多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认
为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。四是要
求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当
面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必
须随叫随到，提供各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以
理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。
4、以分散性业务为突破口，加大市场占有面
根据__当前阶段的保源情况，年初，经理室经过仔细的分析研究，确定今年把摩托车
保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击，首先与交警、城市
执法部门联系，请他们帮我们代理摩托车保险业务;同时与县教委取得联系，班子成员多
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实用的保险公司工作总结（精选32篇）用的保公司工作篇实险总结1 是人保财险股份制改革上市后的第二个年度。这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。 我司实收毛保费xx万元，同比增长%，已赚净保费x万元，净利润x万元，赔付率为%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。 1、计划落实早、措施实 初，我司经理室就针对x地区保险市场变化及200xx年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证...
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