2023保险公司演讲稿（通用23篇）
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2023 保险公司演讲稿（通用 23 篇）
2023 保 公司演 稿 篇险 讲 1
我一直在等待，等待一个邀约，这本是很多年以前该奔赴的约会，却姗姗来迟。这是
一次迟到的相约，我的等待在暮霭中沉默，岁月在静静等待中流逝，一转身，就又过了一
季，转眼间，已过了二十多年;这也是一次美丽的相约，更是用智慧驱散我心中迷雾的完
美邂逅。
一直以来，保险之于我，是遥远而混沌的，虽然我受过高等教育。我们这一代人常被
称为保险缺失的一代，在少年时代，我没有受过系统的保险知识教育，连知之甚少的保险
知识也是来自于道听途说，其中更有许多歪曲和误解，更别说去购买一份有保障的保险。
在生命人寿的专业学习，让我心中的疑惑如迷雾遇到阳光一样逐渐消散。在此之前，
我和很多人一样，保险意识淡薄，认为自己年轻身体健康不需要保险。我参加了新人班培
“ ”训，认真学习了 生命人寿 的发展历程从这个故事中我彻底顿悟了，原来我和我所有人一
样，都在无意识地每年重复着这样的游戏。根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均
死亡率恰巧是千分之三!也许有人说千分之三的概率很小，因为 1000 人之中才只有 3人。
但是真正有谁敢朝自己的脑袋开枪呢?因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因
此，每个人的概率是 50%。
既然这是一个逃不了的游戏，既然人生中存在着不可规避的风险，我为什么不及早做
准备呢?
“我明白，天晴的时侯修房子的人，才是真正的智者。就像胡适先生说的： 保险的意
义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大
的准备，如此而已!”用通俗的话说人寿保险就是一种在不需要时准备，在需要时使用的
特殊商品，在风险事故发生时，能保障我们和家人，可以得到大笔的急用现金，补偿经济
损失，保证生活来源，维护人生尊严。
思想的升华促成我心态的转变，让我真正地投入到保险事业当中来，拉开了与吉祥三
宝相约的序幕。
” “吉祥三宝的名字源于佛典《吉祥经》中最为上乘的部分。 奉养父母亲，爱护妻与
子，从业要无害，是为最吉祥.”其中《吉祥经》中提到父辈爱、妻子爱及儿女爱，被视
为人生三宝。吉祥三宝作为全世界第一张开光保单，以社会、公司、客户吉祥，以父母、
“ ”妻子、儿女吉祥，完美诠释《吉祥经》及人生三宝的内涵。吉祥三宝，大爱无疆，客户
“ ”每购买一张 吉祥三宝保单，生命人寿将代客户捐赠 10 元给玉树灾区。
吉祥三宝，它集吉祥与爱心一体，给人们带来平安和祥和，更是融入了万千人士的爱
心和希望，它如此珍贵与美好，怎能让我不对它充满期待?怎能不让我激情澎湃?
“ ”吉祥三宝 采用当前市场上先进的保额分红方式，同时更注重保障功能，特设双倍人
身保障，另外，吉祥三宝还配属了大病额外给付特别保障责任。在客户不幸患大病享受高
额赔付后，主险责任继续有效，不影响客户理财收益及意外保障。真正实现了生命人
“ ”寿 以人为本 的产品设计理念。
2023 保 公司演 稿 篇险 讲 2
尊敬的各位领导：
大家好！
记得有人说过：人的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潜
能，80%的人只发挥了个人能力的20%，很早的时候我就知道这句话。这么多年来，无论从
事什么工作，无论遇到怎样的挑战，我都深深的相信自己。今天我站在这里参加公司经理
的竞聘，也是凭借着这个信念。我自信我有能力承担这一重任。
一、自我介绍
我叫，来自 xx 县邮政局，20xx 年2月成立代理保险团队，本人作为第一个专柜员加
盟邮政代理保险公司，伴随着团队的日益发展壮大，个人业绩也越来越好，每季均获得保
费冠军王的荣誉称号。XX 年曾被省局评为：的荣誉称号。在此，我特别感谢邮政局给我这
个难得的机会和平台。
年1月，代理保险团队逐渐发展壮大，也日益完善。凭着扎实的业务基础、独有的管
理能力和各方面的综合素质，在专柜员中脱颖而出，开始担任栾川团队经理至今。20xx 年
12 月获得邮政局：先进工作者的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平
台，并使我个人的各项能力得以充分的见证。
二、工作成就
年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展，xx 年代理保费仅仅只有 xx 万
元，XX 年11 月22 日累计代理保费8300 万元；完成年 划的计103。54%，截止 10 月底完成
收入 431 万元； 人数从 开始的团队 刚刚 3——6 人发展到现在的 23 人团队，只有 3人没有
取得代理人资格证，关键是人员替换速度比较快，新进人员还未来得及考证，营销团队业
务营销技能也在不断的提升。
三、以往工作方法
组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精神，一直以业绩加品德
为主导思想，执行能者上、平者下、庸者让的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰
的专柜竞争机制，不断地更新新人，培育新人，提升团队的竞争力，打造充满活力的营销
团队。坚持周周开例会，次次有培训，不断充实一线营销人员的营销技能和相关金融知
识，把握好整个团队人员思想动态，积极参与村邮站工作建设，从 5月份至今先后3次集
中组织村邮站 70 位负责人进行代理保险叠加业务培训学习，召开小型村邮站产品说明会
50 余场次，随局召开大型推介会2次，现场签单147 余万元，主要来源于较大规模的村邮
站负责人自己率先做业务，借此拉近与客户沟通的距离，便于更好的宣传业务；村邮站负
责人寻找村、乡负责人及时有效的宣传邮政在农村的地位。
四、发展目标及措施
局目标：每年收入按40%的比例增长，到末完成专业收入 1300 万元。XX 年定为代理
保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式，逐步依托村邮站建立健全并
完善发展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力；到规划中期真正实现
网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式，使职工、村邮站代理保险在整体保费规模
中所占比例逐渐扩大，力争达到6%。
1、优化团队，调动积极性、提升团队能力。
运用好省局的各项激励政策，特别是省局 214 号文件，激励并优化现有团队，制定营
销人员的职涯规划，培育培养一批高、中级营销经理，不断补充新人，实施能上、平下、
庸让的团队管理新模式，增强责任感和使命感。对 XX 年度底收入达不到 20 万元的 人营销
员一律给与淘汰，XX 年设定季度目标，结合省局文件精神，对跟不上形象进度的营销人
员，每季度予以调整一次，调整人员直接列入淘汰对象，按从业人员10-20%的比例，补充
新生力量。同时，对于违规人员不留丝毫情面，一律辞退，加强专业自身培训能力，提高
培训的实用性及针对性，全面增强团队的凝聚力和向心力，将现有团队培育成保险和理财
兼并的创新型代理团队。
2、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提升保费规模。
（1）做好上 客 的宣 服 工作。首先是 内外宣 板 的醒目 放，内容门户传务营业厅 传 报 摆
要做到简明扼要、通俗易懂和及时更新，县局代理保险专业将根据业务开展情况，每月至
少一次对代理产品的亮点进行归纳总结，供各支局村邮站结合自身情况参考使用。变坐等
客户为主动热情相迎，要给客户留下良好的第一印象，在服务的过程中，适时的、灵活的
根据客户的需求推介业务，提高促成率。要做到保险业务与储蓄、物流等业务相结合的综
合宣传工作。
（2） 局 每周至少督促、指 一次。代理保 制定 合宣 划，支局县专业 导险专业 综传计长
每周组织至少一次的宣传活动，做好已达到效果、不足之处、需解决的问题、下步发展规
划和措施等相关记录，不断总结经验，提高自身业务。
（3）根据 台 客 信息 真分析，列出重点客 ，有 、有 划的 施拜营业帐对户认户 组织计实
访，注重日常的沟通和维护，由老客户带来新的客户资源。在做好网点自身宣传工作的同
时，各网点认真制定保险专业月、周宣传计划。在农村采取张贴海报、悬挂横幅、联系老
客户、市场调研、召开小型推介会等方式宣传造势；逐村入户现场进行保险知识讲解，充
分利用节假日销售旺季、人员较为集中的时机，有针对性的召开推介会，全力提升保费业
绩。
（4） 施以网点加外拓的新 模式，依托网点， 射四周，以村 站 依托 射实营销 辐 邮为辐
全村的新营销策略。发挥客户服务岗位作用，做好大客户维护及二次开发。一方面是做好
售后服务工作，及时提醒客户实现期缴续期缴费的成功划转；另一方面是按月筛选有效客
户信息，使团队有目标的进行电话营销或上门拜访，努力实现二次开发，并通过老客户带
来新的客户。
（5）及 通 和追踪 展情况，全力督促全区 并 展，代理保时报业务发 业务齐头 进发 险专
业每天做好业绩通报工作，并将典型案例及时总结，做到全区资源共享。每日对总保费完
成情况、期缴进度、完成比例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地进行飞信通
报。通过业务宣传确实的实现市场培育、持续发展的最终目的。
摘要：
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2023保险公司演讲稿（通用23篇）2023保公司演稿篇险讲1 我一直在等待，等待一个邀约，这本是很多年以前该奔赴的约会，却姗姗来迟。这是一次迟到的相约，我的等待在暮霭中沉默，岁月在静静等待中流逝，一转身，就又过了一季，转眼间，已过了二十多年;这也是一次美丽的相约，更是用智慧驱散我心中迷雾的完美邂逅。 一直以来，保险之于我，是遥远而混沌的，虽然我受过高等教育。我们这一代人常被称为保险缺失的一代，在少年时代，我没有受过系统的保险知识教育，连知之甚少的保险知识也是来自于道听途说，其中更有许多歪曲和误解，更别说去购买一份有保障的保险。 在生命人寿的专业学习，让我心中的疑惑如迷雾遇到阳光一样逐渐...
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作者：文海小编1
分类：讲话致辞
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属性：35 页
大小：91.38KB
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时间：2024-07-24
