地产公司员工年终工作总结（精选3篇）
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地产公司员工年终工作总结（精选 3 篇）
地产公司员工年终工作总结 篇 1
如果让我选择一个词来形容 20xx 年，我一定会选择“动
荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的 x 个项目有点无可奈
何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任 x 项
目经理的时候，感觉到茫然和无处着手，这个项目的前期我并不
熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信
任，我接受了这个“挑战”。很庆幸成功完成了这个挑战，现将
工作总结如下：
一、挑战与措施
由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原
因，导致前来咨询的客户非常少。虽然 x 月份在都市报做了 1/2
版的广告，登记了约有组的咨询电话，但时间拖得太长(x 月份才
开始对外销售)，许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购
买了住宅。为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五
一”黄金周广场房展会，推出套特价房吸引购房者并发放金卡，
结果当天在展会现场就有%的房源被意向定购，这也为公开认购积
累了客户，x 月份成功认购住宅套，签合同套。
另一个项目是别墅项目，对于该项目我们做了十分系统的客
户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未
成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：
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1、成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以及占大多数，
两者之和占总数近%的比例。
2、成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广
告媒体，两者占到%。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，
多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例
太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次
较高，网络对他们的影响力会比较大。
3、成交原因分析：“x 平方米花园”及“有绿化环境”是项目吸
引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比
是吸引投资者的重要因素。
4、未成交原因分析：离xx 市区较远及周边生活配套不完善一直
是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。
二、工作感触
马上就要到 20xx 年年末了，掐指一算，我到公司已经有一年
的时间。回想刚进时候就仿佛还是在昨天发生的事情。一年的时
间公司在不断的发展，不断的壮大。
20xx年x月x日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的
是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是
一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作，感到了一点点的茫
然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的
胆怯与陌生。20xx 年是我学习的一年，学习接受新的事物和信
息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。我
2
坚信 20xx 年我会创造更好的成绩，会交出一份合格、满意的答
卷。
三、收获与教训
20xx 年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比去年，今年
的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产
销售方面等有了一定的提高。在担任项目经理时，我根据自己的
想法并结合市场动态及需求，制定了一份定价报告和认购程序。
虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前
我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心
去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一
个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的
卖点。
当然，有所收获就必然也有教训。在别墅的销售过程中，由
于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却
亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要
求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，
却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫
的放松。
四、20xx 年工作展望
在总结过去工作的不足之处时，也为新的.一年制定了工作计
划及目标。
1、在20xx年x月x日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率达
到%以上;
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地产公司员工年终工作总结（精选3篇）地产公司员工年终工作总结篇1如果让我选择一个词来形容20xx年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的x个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任x项目经理的时候，感觉到茫然和无处着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。很庆幸成功完成了这个挑战，现将工作总结如下：一、挑战与措施由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然x月份在都市报做了1/2版的广告，登记了约有组的咨询电话，但时间拖得太长(x月份才开始对外销...
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