员工培训计划方案（精选30篇）

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员工培训计划方案（精选 30 篇）

工培划方案篇员训计 1

　　一、培训目标

　　 1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因

此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

　　 2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地

提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提

高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地

能力等等。

　　 3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培

训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工

作，始终保持高涨地工作热情。

　　二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员

　　三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人

员

　　四、培训的内容

　　 1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力(推销中的聆听技能、表达技能、

时间管理等)、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客

户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后

续工作、市场销售预测等等。

　　 2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销

售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技

行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产

品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修

理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

　　 3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买

行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境

的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯

偏好和服务要求等。

　　 4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企

业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞

争对手在竞争中的优势和劣势等。

　　 5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员

融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具

体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企

业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的

　　广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

　　 6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高

工作效率;销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。

　　五、培训的时间期限

　　共计六天，根据情况可适当调整

　　六、培训的场地

　　专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔

　　七、培训的方法

　　 1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本

较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。

　　 2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原

因、提出解决问题的方案。

　　 3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同

搭配进行。

　　 4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，

体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。

　　 5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但

需注意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。

　　八、培训预算

工培划方案篇员训计 2

　　结合八月份，公司新晋员工岗位、数量较多，为使新员工有效参与到公司下阶段工

作，综合部将以公司制度为依据，在八月份开展新员工入职培训。

　　一、培训的主体思路：

　　本着切合公司实际、提升员工与公司的配合默契度，使新员工能够从容开展即将参加

的工作的原则，确定此次培训的内容包括以下几个方面：

　　 (一)军训，时间为 3天

　　其目的是为了培养新人的吃苦耐劳的精神、朴素勤俭的作风和团队协作的意识。军训

的考虑到目前我市奥运规定的实际情况，军训时间及地点另行制定通知，军训期间，军事

训练为主，同时应利用这个时间开展多样化的各类活动，以丰富生活，淡化军训的枯燥

感。比如可以结合企业的实际情况开展演讲竞赛、辩论赛、小型联欢会等，这样既能加强

新员工之间的熟悉交流，也能为企业发现一些优秀的人才。

　　 (二)认知培训，培训时间为 2天，并安排座谈交流。认知培训结束后进行认知性的测

验，以考核的形式开展，以强化企业的各项基本知识在员工脑中的记忆和理解。

　　认知培训主要包括企业概况、企业主要管理者介绍、企业制度、员工守则、企业文化

宣讲等内容，学习的方式实行集中培训，并由公司的管理者和人力资源部门主讲。认知培

训主要是帮助新员工全面而准确的认识企业、了解企业，从而尽快找准自己的企业中的定

位。

　　 (三)职业培训，时间为 1天

　　职业培训是为了使新员工完成角色转换，成为一名职业化的工作人员。其内容主要包

括：社交礼仪、人际关系、心态与情绪控制、团队合作技能等，培训的方式是集中培训，

在形式上，以集中授课为主，职业培训结束时以团队的形式进行考核，比如或者演讲等。

　　 (四)技能培训，时间为 3----4 天

　　技能培训主要是结合新员工即将上任的工作岗位而进行的专业技能培训，分为两种形

式开展，一种是集中培训，主要以营业人员为主，第二为分散式培训，主要以技能熟练的

老员工对相应岗位的新人进行指导为主，以实习的形式开展。

　　 (五)迎新员工联欢会，时间为晚上 4：30----7：00

　　由负责人、优秀员员工及历届职工优秀节目组成，宗旨在增进与新员工之间的感情及

表示单位对他们的欢迎。

工培划方案篇员训计 3

　　　一、培训目的

　　为使新员工明确自身岗位职责、工作任务和目标，掌握工作要领、工作流程和方法，

尽快适应组织环境和文化和工作需求，通过培训帮助新员工建立良好的人际关系，增强团

队战斗力、工作效率和企业凝聚力

　　　二、培训对象新入职员工

　　　三、培训周期每月15 号前完成所有新入职员工培训

　　　四、培训内容

　　 1、企业文化：公司发展历史、企业现状以及业务范围、未来前景、经营理念与企业

文化、企业愿景、企业价值观、企业发展目标。

　　 2、人事管理制度：考勤制度、假期制度、薪资福利制度、职业发展规划、人事相关

流程。

　　 3、财务制度：费用报销、请款程序及相关手续办理流程

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标签： #方案 #培训

摘要：

员工培训计划方案（精选30篇）工培划方案篇员训计1　　一、培训目标　　1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。　　2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。　　3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保...

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