自我工作总结怎么写（通用24篇）
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自我工作总结怎么写（通用 24 篇）
自我工作总结怎么写 篇 1
__年即将过去，这一年给予我很多的收获，同时给予我更多
的思考。这一年，我将从工作成果、工作收获，思考，未来工作
计划做总结。
一、工作成果
(1)工作内容，首先从引流方面找突破口，线上添加一些潜在
的客户，添加她们的微信。其次是发优质的朋友圈，发圈的好
处，影响你的潜在客户，休眠客户，还有增加客户的黏性，让客
户了解的最新动态。因为内容可以带给她们价值感，所以你没有
被屏蔽。第三写文章引流，写一些客户们很关心的文章，与她们
同屏共振，才能获得对方的信任与认可。逛论坛，顶帖吧，玩抖
音活跃 z 在不同的自媒体平台;线下引流就是参加展会，获取一些
新的人脉信息，与老客户见面再一次增加彼此之间的信任感，默
契感。
(2)客户管理信息汇总，甄别客户质量，与增加客户的黏性，
及时记录好客户的需求;唤醒沉睡客户，比挖掘新客户要节省时
间，节省成本;累计客户的名单的同时，删除一些一般客户信息。
(3)成交客户后，准备客户需求的记录，反馈给总部，跟踪货
物何时发货，把第一信息反馈给客户。做好跟踪货物的笔记，货
物到达后，第一时间把信息反馈给客户。
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(4)做好售后服务，增加客户对你的信任度，目的是让客户介
绍她的朋友给我们，形成一个正循环。不要轻易去得罪一个客
户，否则你将会失去她背后的那一群人。_国的推销员___说过
过：“你只要赶走一个客户，就等于赶走了潜在的__个顾
客。”所以在任何情况下都不要得罪哪怕是一个客户。
(5)培训工作，一个是配合电商培训学校培训电商知识，一个
是培训我的客户分享一些专业性的知识，例如沙棘方面、销售心
得、消费心理学方面等。让客户复制黏贴后，增加销售量。
(二)工作价值
首先谈一下业务价值，__年销售业绩占的比重比较大的就原
料油，其次是 200ml 籽油，50ml 籽油，50ml 籽油贴牌客户贴了
10000 瓶(此处做表格呈现)，这一年，我将工作重点放在原料油
上，其他规格的产品相对来说比较弱一些，应该是所有产品齐头
并进;第二是服务价值，让客户倍增的不二法则就是扶持客户，让
客户增加黏性。大到知识共享，小到心得共享，这就必须输出倒
逼输入，经常提供一些有价值的知识，让客户得心应手的应用。
第三改进价值，因为支持的客户有限，没有形成团队，目前需要
建立一个团队。
二、工作收获和思考
收获：
(1)收获了心声，客户经常邮寄一些家乡特产，及孩子的食
物、衣物、礼物给我，而且还帮我转发自媒体上写做的文章，同
时帮助我宣传沙棘对人体的益处。
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(2)收获了业绩，与__年相比，业绩翻了好几番，让我更有勇
气去与一些高人交谈。
(3)收获了自信力，让我知道，做任何事情都有一种敢于接受
的心里，这就是一份自信力。
(4)启发，做销售与做其它事情是一个道理，首先销售方面在
与时俱进的同时，还得结合现在社会气息，用反向思维来做好销
售。还要懂得利用工具思维，比如读书笔记、工作总结，一定要
学会利用思维导图这要比较方便;深度思维，要透过现象，抓住原
因的能力;有机思维，世间万物都有千丝万缕的联系，一个貌似不
合理的安排，背后总会有一个合理的解释;通用思维，就是结合自
己的经验，把不同专业的知识，变得为我所用。还有懂的人脉的
重要性，结实好人脉，也是成就事业方法之一。
思考：
(1)增加有效的活数据支撑，一定要数据活化，做到心中有
数。利用有效的活化数据，做好记录，给生活和工作带来了便
利，最终重要的就是节省了时间成本。
(2)继续找好销售业绩中的“头羊”，让头羊帮助后我们销售
和介绍客户，形成有序的循环。
(3)嫁接团队，携手共进，A 企业平台，结合企业提供的平
台，结实好一些人脉，才可以扩张人脉，更好的促进销售。B 产
品规模，10个凝胶糖果，1 健字号，九款植物油等。c 利用好已有
的圈子，去销售自己，再去销售产品。
三、未来的工作计划
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自我工作总结怎么写（通用24篇）自我工作总结怎么写篇1__年即将过去，这一年给予我很多的收获，同时给予我更多的思考。这一年，我将从工作成果、工作收获，思考，未来工作计划做总结。一、工作成果(1)工作内容，首先从引流方面找突破口，线上添加一些潜在的客户，添加她们的微信。其次是发优质的朋友圈，发圈的好处，影响你的潜在客户，休眠客户，还有增加客户的黏性，让客户了解的最新动态。因为内容可以带给她们价值感，所以你没有被屏蔽。第三写文章引流，写一些客户们很关心的文章，与她们同屏共振，才能获得对方的信任与认可。逛论坛，顶帖吧，玩抖音活跃z在不同的自媒体平台;线下引流就是参加展会，获取一些新的人脉信息，与老客...
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