市场经理述职报告（精选25篇）

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市场经理述职报告（精选 25 篇）

市场经理述职报告篇 1

伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以论和重要思

想为指导，在局(中心)的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的

各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网建”为

动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学

习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任

务，主动向“市场经理”转型。现将我一年来的工作、思想、学

习等方面汇报如下，请领导审查：

一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务

1、脚踏实地，确保目标任务的完成

随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在

这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考

较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带领部门员工转变观

念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进取敢为人先、争创一

流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同

时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销计划，将部门任务科

学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性;

并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变

化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、

及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销

售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响

销量：今年 1-10 月完成总销量 30519.21 箱，占计划的 99.41%，

比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。

2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作极的工作，使“时尚宏

声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场

压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的 1548 条上升到如今

的 10642条;“红白盖天”上摊率达 90%以上，其它目标品牌上摊

率也达到分公司及局(中心)要求。(2)加大重点品牌宣传力度。重

点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高

重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜

访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经

理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽最大可能创

造更大经济效益。1-10 月部门创利占全公司的 44.79%。

二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量

1、严格要求，提高各项基础工作质量

我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的

作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销

报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不断的学习

与　　我到 x公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，

我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或

者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方

面入手:

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货

渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格

低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计

要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤

其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意

识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可

以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间

时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业

不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年

形势将更加严峻。

业务的水平和工作人员素质的提高至关重要，关系到整个企

业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;工作人

员素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有

一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

市场经理述职报告篇 2

我是油漆涂料市场副经理，非常感谢公司领导和同事对我的

信任，给我这次汇报一年来工作的机会，油漆涂料市场副经理述

职报告。今年 1 月通过竞聘，担任油漆市场副经理，一年来在公

司领导的信任和同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工

作岗位，完成了从一个普通的工作人员向管理人员过渡的过程。

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