保健品销售员工年终工作总结以及2023计划（通用3篇）
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保健品销售员工年终工作总结以及 2023 计划（通用 3篇）
保健品 售 工年 工作 以及销 员 终 总结 2023 划 篇计1
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路
开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
② “ ”销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在 急功近利 状况。销售人员更多的
只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚
至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④ “ ”“ ”“ ”大多数代理商的 等 靠 要 观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利
润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品
的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往
往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
保健品 售 工年 工作 以及销 员 终 总结 2023 划 篇计2
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也
有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要
努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作
中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想
法。
一：关于对公司产品和销售方面的认识
但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵
中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，
从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产
加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过
对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远
来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名
“ ”度，培养消费人群，灌输 药食同源养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产
品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成
本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二：产品渠道拓展后的总结
医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保
健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，
开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时
也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在
一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有
支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只
能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费
者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合
作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面
广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方
向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠
”道，争取在这些方面有突破，少走弯路 。
三：对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大
家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，
但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的
改正。
四：自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养
品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一
定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司
的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是
遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有
合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决
问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进
方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以
后会致力于学习，总结，改进。
五：一些建议
1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做
出简单，一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段
时间自身工作的不足等各方面信息。
六：未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中
1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了
熟悉的专业知识，才能说服客服，学习的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运
作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交
际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善
自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大.
保健品 售 工年 工作 以及销 员 终 总结 2023 划 篇计3
目前市场上解酒产品的主要渠道在 otc 市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在
“ ”这里的话，就是存心要和同类竞品打架 了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体
或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。
20xx 年，hbzy 的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请笔者所
在的团队负责该产品的上市策划。
背景分析：
市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于xx “ ”年以瑶族的解酒草药还阳藤 配伍砂仁、茯苓、陈皮等多
味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在
饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀
闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：
1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不
温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功
的也很少。
2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已
经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒
吧、夜总会等地方。
4.产品价格从几元到几十元不等。
5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
6.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：
摘要：
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保健品销售员工年终工作总结以及2023计划（通用3篇）保健品售工年工作以及销员终总结2023划篇计1 ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②“”销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④“”“”“”大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-07-23
