大客户行业经理岗位职责精彩多篇
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大客户行业经理岗位职责精彩多篇
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员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
大客户经理 篇一
1、负责 IDC / CDN 等通信产品 IT 解决方案业务项目的销售；
3、开发新客户，维护老客户，定期与合作客户沟通，建立良好的
长期合作关系；
4、根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出合理的改
进建议；
工作要求:
1、大专以上学历，计算机、市场营销、传播等相关专业；
2、IT 行业 2 年以上客户导向型企业销售经验优先；
3、有 IDC、云产品、系统集成或服务器、网络硬件设备销售等工
作经验；
4、具有较强的市场开拓能力和沟通能力；
大客户经理的基本职责
职责:
1、负责华东地区金属屋面墙系统的业务拓展，完成市场销售目标
和计划；
2、熟悉所负责区域的设计院，根据计划进行拜访，获取有效的项
目信息；
1
3、在项目前期，根据业主和设计院的要求，安排设计人在各个阶
段提供深入的技术合作服务；
4、作为项目招标阶段的招标团队负责人，全面控制招标文件的质
量、进度、内容等；
5、在合同谈判阶段充分了解公司对合同条款的 m.jingyou.net
要求和规定，并代表公司与合同签订单位进行合同谈判；
6、带领下属团队建立健全各区域销售网络，实现销售目标等。
（工作要求）
1、本科学历，建筑学、土木工程、自动化等相关专业。8 年以上
幕墙、钢结构或其他建筑行业销售经验，有华南市场业务运作经
验；
2、熟悉工程销售操作流程，简单的工程造价分析和行业术语；
3、优秀的商务公关、谈判能力、较强的沟通能力，善于处理和处
理各种人际关系；
4、优秀的自我激励能力和独立工作能力，反应灵活，踏实肯干，
能承受工作压力；
5、有带领销售团队的经验，协助上级完成销售工作；
6、热爱销售行业，有上进心，有明确的个人职业发展规划，有团
队精神。
大客户经理 篇二
1、负责搜集项目信息、竞争对手信息、政府信息、行业信息等工
作
2
2、负责对搜集的项目信息、公司搜集项目信息、领导交办的信息
进行详细筛选、验证，并形成项目跟踪台帐及项目概况表
3、负责项目客户拜访、沟通工作，项目跟踪过程中文件的传送工
作
4、负责项目从调研-跟踪-投标全过程跟踪、记录工作
5、负责邀请客户考察公司、并负责安排接待工作
6、负责项目内线的发展工作，并进行维护
7、负责对企业以往客户进行深入调查，详细搜集、整理公司新、
老客户资料
8、与区域项目总进行对接，提前获取所属区域的项目信息，推荐
我司投标，并进行营销策划
9、与项目合约预算对接，提前获取具体项目的造价信息，甲方的
成本，参与具体单位，议标后的公司排名。
10、能与具体项目的项目经理对接，提前获取具体项目的项目信
息，并提供后期维护。
11、了解该区域市场的竞争对手关系，可对对手报价策略进行分
析。
12、按月向销售总监做汇报，提交营销表格
13、协调组织考察、投标、协调送样，开标、进行议标，组织回
标。
大客户经理岗位职责 篇三
1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作；
3
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大客户行业经理岗位职责精彩多篇【导语】大客户行业经理岗位职责精彩多篇为范文海网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。大客户经理篇一1、负责IDC/CDN等通信产品IT解决方案业务项目的销售；3、开发新客户，维护老客户，定期与合作客户沟通，建立良好的长期合作关系；4、根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出合理的改进建议；工作要求:1、大专以上学历，计算机、市场营销、传播等相关专业；2、IT行业2年以上客户导向型企业销售经验优先；3、有IDC、云产品、系统集成或服务器、网络硬件设备销售等工作经验；4、具有较强的市场开拓能力和沟通能力；大客户经理的基本职责职责:1、负责华东地区金属屋面...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-11-04
