至学年寒假社会实践总结报告
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至学年寒假社会实践总结报告
XX 至 XX 学年寒假社会实践总结报告
本人是贵州大学科技学院 XX 级法学四班 xxx，学号：xxxx 在
此玉兔辞岁，飞龙迎新的时节，暂时离开象牙塔的第一个假期，
为深入学习科学发展观，在实践中受教育、长才干、做贡献，在
实践中锻炼自己的意志品格，为下个学期的学习生活提高自己的
自理能力，为今后的工作打下坚实的基础。
在 2 月 10 至 2 月 20 日为期 10 天的实践中，有幸在一家企业
从事置业顾问工作。此次实践工作主要是面对在当下，对房屋属
于刚性需求的第一套住房需求的顾客，并对其购买和办理房屋产
权提供咨询协助。工作的目的是为顾客带来最好的介绍，最好的
置业协助。并对顾客所购买的商品房进行售后一系列完善的服
务。在工作的过程中也接触到《中华人民共和国物权法》《中华
人民共和国合同法》《中华人民共和国暂行契税管理条例》和其
它的房地产业相关的法律法规。例如，在办理一位顾客的小户型
商品房买卖中，先以其购房需求为基准衡量，然后为其提供符合
其需求的房型，让其进行参考，对其选购房型时遇到的困难进行
协助解决，让其自身在为满足住房需求的同时，感受到企业的文
化与企业的品质。在一切的前期工作完成之后将进入合约签订环
节，合约事先已在企业法律顾问的指导下完成，在签订过程中如
遇客户对合约有异议，置业顾问将对合约进行解释而不改动。在
向客户解释合约的过程中，要求置业顾问熟悉并且熟练各项法律
法规和政策解释，并对出现异议的条款能从客户的利益出发分析
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解释，让客户明确购房合约的基本逻辑与框架，在客户签订合约
需要办理商品房按揭贷款的同时也需要客户提供身份证、户口
簿、收入证明、结婚证等一系列相关的证明材料，由相应的人员
办理银行按揭贷款。并向客户说明收取的房屋首付款，契税，房
屋维修基金，水电户头、有线电视安装等费用的收取办法金额，
并提供相应的收款依据。
在此次社会实践中，不仅学习到与本专业相关知识的实际运
用，同时也学习和了解到书本所不能给予的实践能力，且同时提
高了自己与人交流沟通的能力，并熟悉企业运作模式，管理方
法，及企业文化的团结凝聚力等。但实践中，每一件事都是从头
做起，虽然做好了充分的思想准备，但还是有一定的不足，如在
与客户的交谈中，对工作的一知半解使客户不能详实的了解企
业，造成客户与公司的误解，虽然得到了即使的纠正，但归根结
底还是自己的准备不足。
但是有得必有是，失败和挫折是成功的前提，即使是自己的
错误，但是从中及时吸取教训，避免此次事件的再一次发生，为
客户和企业赢得利益，同时也是锻炼自己，充实自己，是自己不
断的进步，为以后的学习生活工作打下坚实的基础，牢固吃苦耐
劳，踏实勤奋的精神，为将来计、为生活计，将每一次的实践当
作实实在在的工作，勇敢的锻炼自己，提升自己，不怕失败，勇
敢的面对每一次挑战！
因时间仓促，此报告中不足敬请谅解
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实践报告的用语与公文写作一样忌用口语，用书面语言书
写，文字简洁精练，不拖沓。着重在于阐述社会实践中的收获于
体会，并对体会收获的内容在今后的学习与生活中的实际意义与
指导作用的阐述。作为实践报告其主要的作用就是报告实践中的
收获，切记不要写与实践内容无关的文字。如果实践过程有与本
专业相关的工作，可着重写明。
开学报到实践为 2 月 25日到 26日，27日正常上课。26日晚
上七点将组织查寝。还有开学要收的班费哦
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摘要：
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至学年寒假社会实践总结报告XX至XX学年寒假社会实践总结报告本人是贵州大学科技学院XX级法学四班xxx，学号：xxxx在此玉兔辞岁，飞龙迎新的时节，暂时离开象牙塔的第一个假期，为深入学习科学发展观，在实践中受教育、长才干、做贡献，在实践中锻炼自己的意志品格，为下个学期的学习生活提高自己的自理能力，为今后的工作打下坚实的基础。在2月10至2月20日为期10天的实践中，有幸在一家企业从事置业顾问工作。此次实践工作主要是面对在当下，对房屋属于刚性需求的第一套住房需求的顾客，并对其购买和办理房屋产权提供咨询协助。工作的目的是为顾客带来最好的介绍，最好的置业协助。并对顾客所购买的商品房进行售后一系列完善...
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