销售类暑假实践报告范文
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销售类暑假实践报告范文
【前言】纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。大学是一个小
社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能
受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社
会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有
正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会
实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进
社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服
务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。
销售类暑假实践报告范文
一、实习目的
1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解
决问题的能力。
2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员
工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、公司概况
xx 科技有限公司位于 xxx 市高新区,专业研究、制造、组装、
销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件
及配件。公司成立于 1999 年，员工 120 余人，代理品牌电脑销
售，批发零售华硕和盈通主板及 ati 和 nvidia 各系列显卡，公司
荣获"石家庄市优秀单位"，"xx 市 aaa 级信用单位"等荣誉称号。
三、实习内容
1
我在 xx 公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学
习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训，同时也
教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的
电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也
是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来
更加迅速。经过几次真正实践，我熟悉了硬件组装过程。装好电
脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简单，但也有
细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才
可以。经过几次动手，终于掌握了基本的电脑组装。接下来要学
的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现
代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电
脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然
简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上
学的不同。培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客
介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，
这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这
一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的
销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术
含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我
也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上
帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习
的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，
给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微
笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良
2
好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是
必须要注意的，因为细节决定成败。
四、实习总结和收获
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样
的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要
面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去
做事，才能得到大家的肯定。一个多月来，我在公司部门领导和
同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉
得自己还有以下的不足之处：
1.思想上个人主义较强，随意性较大;
2.有时候办事不够干练;
3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所
掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在
的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有
一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。
工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售
预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成
本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，
造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明
确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品
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摘要：
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销售类暑假实践报告范文【前言】纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。销售类暑假实践报告范文一、实习目的1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。2、锻炼自己的实习工作能力，适...
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作者：文海小编2
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