社会实践总结与体会
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社会实践总结与体会
实践目的：为响应我院举办安徽工程大学第七届“挑战
杯”大学生创业计划竞赛和完成寒假社会实践工作，我以“创
新”为主旨来完成我为期一个月的社会实践，通过创新行业的发
展，从中得到各种管理原理，利用各种科学管理手段来经营，从
而获得不小的创新经济。
实践内容：此次的社会实践为期一个月，地点在自己的家乡-
无为县，实践场所就设在无为最核心的地区-无为商之都;此次社
会实践我还请我姐做我的助手，一起完成任务;实践形式是通过临
时摊位来完成的，对于内容就是销售无为本地不常见的木质模型
拼图。这次实践时间虽说是 1 月 13 日开始，但正式销售时间是 1
月 17 日，在这期间我需要要各项准备工作。对于此次实践有几大
问题需要解决，一：销售内容;二：销售地点;三：销售时间;四：
销售策略。在短短的几天里，我和我姐针对这几个问题做了深刻
的思考和充足的市场调研。下面就是我对这四项问题的具体解决
方法：
一：销售内容;为响应“挑战杯”大学生创业竞赛和我定
的“创新”主题，我决定寒假我的实践内容必须要是新奇的，而
且是本无为市场找不到的产品，以“奇”制胜。为了解决此问
题，我和我姐白天就在无为市场上进行调研，了解目前市场上主
流的商品，然后回到家通过互联网查阅信息，经过俩天的时间，
我最终把目光投在无为市场上根本没有的木质拼图模型上。对于
木质模型的选择基于这三点理由：一，这种商品够新奇;二，适用
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人群广，各种年龄段都会有一定的消费量;三，成本较低，有效减
少此次实践的经费。
二：销售地点;所谓“天时，地利，人和”，一项项目的成功
缺不了这三点，地点的选择尤为重要。针对木质拼图模型的特殊
性，它最主要的面对群体还是青年学生，就此，我结合无为县城
城区各大商业街的人流情况，我将销售地点定在县城最中心地段-
无为商之都门口，这里也是无为人流最集中的地段。这势必更有
益于此次社会实践。
三：销售时间;就销售时间问题，我和我姐起初有很大的分
歧，我姐认为晚上销售比较好，我不以为然。现实不会欺骗我们
的，我和我姐在商之都待了一天来观察人流量变化情况，最终我
胜了，因为接近年关，气候寒冷，晚上大街上几近无人，因此我
们把时间定在温暖的下午。
四：销售策略;对于木质拼图模型，很多人不知道这到底是什
么?因此我采取现场表演的方式，我姐负责销售，我负责解说和现
场拼装，将拼好的模型放上展台。如我所愿，这种营销策略获得
了巨大的成功。
当然前期的准备工作还有进货程序，我在网上联系好供应
商，通过网上查询和市场调查确定好进货种类，一切都进行的很
顺利。
1 月 17 日，真正进入市场销售阶段，我自己心里很紧张，因
为一旦没人理睬我们的商品，就意味着我们的社会实践宣告失
败，一千多元的成本即将血本无归;但是我也很有信心，我相信我
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的市场判断力和我的商品的吸引力。果然，大批的顾客很好奇我
们的商品，在我和我姐的讲解下，争相购买，当天，俩个小时的
销售时间内，我卖了800 多元，乐的不可开交。随后的几天里，
我们继续保持不错的销售业绩。1月20 日，库存货物买完了，我
及时联系供应商，可是物流已经放假，只有走快递途径，第二次
进货，物流费多花了接近 200 元，而且 20，21，22，23 这四天由
于缺货，销售额急剧下滑，还好 24 号第二批货终于抵达，才让销
售额得到反弹。但是由于当初的决断时间的滞后，导致四天几乎
没有收入，造成了不小的损失。123
这次社会实践我全程关注“管理无缺陷”原则，顾客至上，
一切为顾客着想，本来我们的摊位是一个流动摊点，但是为了让
顾客好找到，我和姐姐每天 11 点多就来到展区点，天天就在一个
固定的地点。这也带来了预期的影响，一些顾客买回家后觉得很
不错，并想继续购买，甚至介绍朋友同学来购买，保持销售地点
的不变性，得到了很多回头客的光顾。2月 12日，实践时间结
束，家里最后一批货物也销售完全。
实践结果：通过这一个月的实践，成果不错，这一个月，我
前后进 XX 多元货物，总销售额达到6000 多，创造了翻番的经济
成果。纵览此次实践过程，无不例外深深联系着管理这门学问，
整个实践过程都有着统筹学作为理论铺垫，考虑全局，对整个市
场进行调查统筹，从市场中发现商机，做出正确的市场决策，再
利用创新产品来打入市场，对商品的销售的各个阶段充分管理，
合理销售，从而达到了很好的成果。
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摘要：
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社会实践总结与体会实践目的：为响应我院举办安徽工程大学第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛和完成寒假社会实践工作，我以“创新”为主旨来完成我为期一个月的社会实践，通过创新行业的发展，从中得到各种管理原理，利用各种科学管理手段来经营，从而获得不小的创新经济。实践内容：此次的社会实践为期一个月，地点在自己的家乡-无为县，实践场所就设在无为最核心的地区-无为商之都;此次社会实践我还请我姐做我的助手，一起完成任务;实践形式是通过临时摊位来完成的，对于内容就是销售无为本地不常见的木质模型拼图。这次实践时间虽说是1月13日开始，但正式销售时间是1月17日，在这期间我需要要各项准备工作。对于此次实践有几大问题...
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作者：文海小编2
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